增员概述以及与训练.ppt

请编写动摇面谈的话术剧本6 这是什么样的行业？ 这是一家什么样的公司： 这是一个什么样的团队： 这是一位什么样的经理： 这是一份什么样的工作？ 动摇话术演练并通关 面谈的目的： 承接动摇话术通过讲解寿险工作，使准增员对象进一步 产生对寿险工作的兴趣和憧憬，并最终将其邀约至创说 会。 面谈的原则： 展示自己成长及寿险工作特点即可，不宜谈得过多过深。 面 谈 我理解，让我告诉你我为什么问刚才那个问题：几个月前一个朋友问过我同样的问题，后来他帮我介绍了一份很好的工作（ 或者几个月以前，我和你现在的情况差不多，那时我选择了另外一份工作,那份工作给我带来了巨大的改变），让我的收入得到了很大的提高，同时也能发展自己（简洁生动地谈你自己入司后的收获）。现在我是泛华保险集团的一名理财主任，正在寻找优秀的事业伙伴，恰好这周六在公司有一场创业说明会，会向你详细的介绍行业和公司的情况。” 面谈话术 请编写吸引话术剧本7 这是什么样的行业（创业展望）？ 这是一家什么样的公司： 这是一个什么样的营业部： 这是一位什么样的部经理： 期许强化意愿 人因期许而成功 期望领导 技能诱发意愿 授之以渔则捕鱼 因会而愿的冲动 活动管理是一切营销活动的基础 建立增员活动管理体系 保证组织稳定发展 思考与研讨2 实战案例研讨: 四五联动，业务倍增，组织倍增 请撰写你所在机构的组织倍增企划书 三，组织发展案例 结构性增员与点式增员 公司主导型增员与个人主导型增员 结构性增员与点式增员 案例分享 增员系统之财富论坛的举办 发生背景 时间地点 操作频次 目的与意义 预期目标 现在状况 公司主导型增员与个人主导型增员 案例分享： 万人大巡讲 发生背景 时间与地点 预期目的 产生效果 现在影响 思考与研讨3 如何在你所在机构 进行结构式增员或公司主导型增员项目启动书 四，增员个体实战方法 我是谁？ 三问 我已经是一名优秀的泛华代理人。 我已经走在寿险营销的大路上，我每 天所作的，就是尽我所能的带领更多的人为客户送去保障和获取财富。 我要成为一名优秀的团队长，在团队越做越大的同时，让我的属员都获得丰厚的收入。 我要往 哪里去？ 我在哪？ （一）利己——新人业绩越好，报酬利益越高，特别是主管。 （二）助人——助人成功是增员者一项最重要的动力来源，成就他人就是成就自己。 增员的意义 对个人 （三）当老板——寿险不是一个人的事业。许多企业都是靠连锁、加盟等方式扩大其规模。台塑集团董事长王永庆曾经说过：“我之所以能建立庞大的企业，是因为自己注意‘发展组织，培育人才’。” （四）播种未来——小成功靠自己，大成就靠群体，有组织做大生意，无组织唱独角戏就是这个道理。 提升业绩与提高人员士气； 提高工作稳定性； 培训活动动作顺利； 不断成长与发展，永续经营； 开拓新的目标市场。 增员的意义 对营业单位 达成业务目标，扩大市场份额 提高服务效率，确保服务品质 积累人才资源，选拔管理干部 增员的意义 对经营单位 寿险营销的最大收入来自团队管理 推销 主任 经理 总监 销售 批发 零售 公司 组织发展 育成 寿险营销的程序 保险行业到底是一个什么行业？ 思考 什么样的人较适合从事保险行业？ 你是如何被选择的？你是如何选择的？ 如果你是企业主，你怎么招聘员工？ 建立正确的增员观念 增员的持续性 组织发展是寿险从业生命常青的基础 增员流程和销售流程的关系 认清2/8定律 目的和意义 ■ 目的：透过增员选择标准化流程的推广使用，规范增员流程、从而提升增员效率，改善增员效果。 ■ 意义：养成良好的增员习惯，提高新人留存，促进个人组织发展，做寿险的专业化经营。 明确选才标准 值得信赖的人——做保险首先做人。LIMA调查：客户购买保险，认同业务员的占80%。 能够驾驭的人——保险公司讲究配合、协调、团队作战。 具有挑战能力的人——上进心和成就感。 有充分时间投入的人 有市场潜力的人 有合适年龄的人——最佳年龄应在30岁到50岁之间 明确选才标准 思考研讨4 在全面金融的前提背景下 我们增员与组织发展的标准是什么？ 增员从哪里来？ 研讨 增员要增什么样的人？为什么？ 研讨 思考研讨5 在全金融背景下 我们的增员对象在哪？ 流程设计原则 ■可操作性：简单、有标准、可复制。 ■实效性：最适合的就是最好的。 ■普遍性：适用性好，大多数机构可用。 ■前瞻性：从规模向品质转变，适应下一步队伍发展需要。 追踪评估 理财经理面谈 推荐人面谈 总监面谈 公司面谈 四次面谈核心点 目的：了解增员点，介绍发展机会，推荐给经理面谈。 要点：