拒绝就是春天172.pptVIP

‘ 客户拒绝的越厉害，越容易把他的真实想法透漏给你。 我们要听话听因（音），找出根源所在，然后加以引导。 用幽默的话语，转变他的观念又保留他的面子。 然后根据他的实际状况，推荐适合他的险种。 我不想给妻子留嫁妆 有钱的寡妇不一定再嫁，而没钱的寡妇就不好说了。比如有两个寡妇，一个是抱着钱哭，一个是抱着破被子哭，等哭够了还要带孩子过日子，哪个会急着另找靠山呢? 不想给孩子办保险 如果不给孩子办点保险，孩子将来娶媳妇、找工作都会成问题。 不相信？你想想，人家孩子都有保险，就是说，万一人家有事，保险公司会送一大笔钱给您儿子，而万一咱有事，一分钱也不会赔给女方，等于不平等婚姻。如果您再养个女儿，你愿意让她嫁一个保险都不会买或买不起的人吗? 还有，假如您是老总要招工。有两个应聘者，一个说他有保险，生老病死都跟您无关；而另一个什么保险也没有，拐棍就架在您公司的大门上，这两个人你要那一个呢？ 买保险不吉利 人寿保险发展没几年。您回忆一下，从我们上小学起到现在，身边已有多少人不在世了，其中有几个是因为买了保险的缘故？我曾到医院了解过，住院的人中80%都没买保险，而买保险的人还偏偏都没事。您说怪不怪？再说，是先有人得病，才有的医院。有了火灾才有消防队。同样，正是每个人都会有风险才会有保险公司。我们能赖医院和消防队不吉利吗? 保险能保我活到一百岁吗? 当然能. 问:如果活不到呢?. 答: 赔您钱嘛,多简单. 人都死了还要钱干什么? 我们经常看到，一个人死后，他的家人为了分赔偿款，不惜去打官司告状，我也想不通，我也想问：人都死了还要钱干什么？ 再说一个人要是死不了躺在床上怎么办?再说保险不一定都是死了才给钱,您办些养老的或定期储蓄分红的怎么样? 既然谈到人有一天会死，我想问的是：您为什么要选择死的十分便宜？ 我要靠自己奋斗,不会指望保险公司. 我很敬佩你的精神。但蛮干不如巧干，我想讲一个故事：二百年前，英国有很多家船商，跟您的想法一样，各干各的，可海上有风有浪，有些船商遇到风浪，连船带货物一块儿完了，从此家产光光、一蹶不振.。可船商们每天都要出海，出发前谁也不知这次谁会倒霉，人人自危。后来一个聪明人提议，出发前大家都兑些钱，谁家遇难给谁家，没人遇难时钱重退回来。这样的话，即便哪家有事，也不至于很惨，可以用大家凑的钱重整旗鼓。大家对此提议都同意，这就是保险的起源。实际上我们在个人奋斗的同时，也会遇上这样那样的风险，而保险公司实际上就是一个互助组织,只有平时拿出一点钱去帮别人，那么万一自己有难事别人才会来帮自己，像你这样精明能干的人，不会反对加入这个互助组织吧？ 我有自己的赚钱计划. 好，我最喜欢与有经济头脑的人打交道了。但经济学上有一个规律：利润越大，风险也越大。平常在电视上也经常看到“投资有风险”的忠告。现在专家也建议多种投资，多种收益。保险也是一种投资，并且不用投入很多钱，就可规避很多种风险，与您的赚钱计划相辅相成，我给您介绍这样一个险种------- 您出差时，钱是不是口袋里放些、包里装些、信用卡中存一些？这不是分散风险的一种方法吗？ 我问题已够多了,不想再听保险 陈老板，我正是看您每天忙的团团转，心痛您，才来找你的，哈哈哈……其实保险不是制造问题，恰恰是解决问题的。有些人很聪明，能利用一些方法把复杂的问题简单化。比如您忙着赚钱为的什么？肯定是想在自己退休的时候、有病的时候、或者孩子上学、结婚的时候都有钱，再或者就是证明自己的生存价值，不知我分析的对不对？其实这所有问题只要投资一些人寿保险，就可以一锤子搞定，我给您推荐几种…… 我已经买过保险了 1. 哇，您的思想真开放，佩服。唉，您一年交多少保费呢？ 不太多，以你的经济实力，交那点保费有点不般配吧？再者如果真遇到事情，您前面办的那点保险也等于杯水车薪，解决不了问题。我给您做一个系统的、全方位的保险计划您参考一下好吗？ 2. 恭喜您已经拥有了一份最低保障。其实保险也是一种消费品，就像电视机，家家都有，但一有钱就会买更大的、液晶的、壁挂式的，保险也像衣服，不会因有一件衬衣就不用再买棉衣。买西装了，您告诉我以前都办过什么保险，让我们来分析一下，看还有那些地方没有考虑到，也就是帮您看看以前的衣服还合不合身好吗 ？ 我也不会有事,所以也不用保险. 我一见您红光满面，就知您是一员福将，一定会万事大吉。不过保险