网络快餐店商业计划书如何写？.doc

最佳答案优秀企划案的八大要素1、格式标准，思路清晰；（参考上述行销企划案标准模板）2、方案可操作性强，符合企业实际；3、思路有突破，有创新的亮点；4、费用预算合理。用最少钱办最多事；5、对各种可能出现的意外，有具体可行的解决之法；6、利用一切可能方式，宣传企业和品牌；7、充分考虑相关部门的合理建议，减少执行时的摩擦；8、企划案实施要有具体的执行监督和跟踪测评，后期进行总结。附：行销企划案标准模板一、 导言本案的目的与目标宣传项目概念及产品知识，提高产品、企业的知名度，促进产品销售二、 行销市场环境分析（一）市场分析1、市场规模2、重要品牌占有率3、价格结构4、通路结构5、推广结构6、商品生命周期7、进入障碍分析（二）竞争者分析1、主要品牌产品特色分析2、主要品牌产品价格分析3、主要品牌通路分布分析4、主要品牌目标市场区隔分析5、主要品牌定位分析6、主要品牌广告活动分析7、主要品牌促销活动分析8、主要品牌整体竞争力分析（三）商品分析1、商品的包装方式、规格大小、各种包装的售价、各种包装的销售比例2、商品的特色与卖点3、各商品的行销区域及上市时间4、各商品的季节性销售状况5、各商品在不同通路上的销售比例（四）消费者分析1、重要的使用者与购买者是谁？是否为同一个人？购买总数量？2、消费者在购买时，会受到哪些因素影响？购买重要动机为何？3、消费者在什么时候购买？经常在哪些地点购买？或时间、地点均不定？4、消费者对商品的要求条件重要有哪些？5、消费者每天、每周、每月或每年的使用次数？使用量？6、消费者大多经由哪些渠道得知商品讯息？7、消费者对此类商品的品牌忠诚度如何？很高或很低？8、消费者对此类商品的价格敏感度高低如何？对品牌敏感度高低如何？对促销敏感度高低如何？对广告吸引力敏感度高低如何?9、不同消费者是否有不同包装容量的需求？三、 定位：产品现况定位1、市场对象：什么人买？什么人用？2、广告诉求对象：卖给什么人？3、产品的印象及所要塑造的个性。4、定位就是产品的位置，究竟站在哪里？您要选好、站好、永远站稳，让人家很清楚。四、 问题点及机会点1、问题点分析与克服2、机会点分析与掌握五、 行销计划（一）行销目标（二）定位（三）目标市场（四）产品特色与独特卖点（五）行销通路布局（六）销售地区布局（七）定价策略（八）上市时间点六、 广告计划（一）广告目标（二）广告诉求对象（三）消费者利益点与支持点（四）广告呈现格调与调性、人物、背景、视觉（五）创意构想与执行七、 媒体计划（一）媒体目标（二）媒体预算（三）媒体分配（四）媒体实施期间分配（五）媒体公关（记者、编辑）八、 促销活动计划（一）促销活动目标（二）促销活动的策略和诱因（三）促销活动的执行方案内容（四）促销活动时间表九、 事件行销与直销行销计划（一）事件行销计划重点（二）直效行销计划重点十、 工作进度总表十一、 总行销预算表（一）广告预算（二）促销预算（三）媒体公关预算（四）事件行销预算（五）宣效行销预算（六）记者会、发表会预算（七）市调预算（八）其他预算