猎人头公司没有告诉你的事情72.docVIP

獵人頭公司沒有告訴你的事情 　　不知道怎麼著，最近身邊接連著有幾個朋友在換工作，有一些是原本就認識的朋友、也有幾個是因為聽說我從事人力資源工作，所以輾轉介紹而認識的。因為他們都有一點點資歷的工作者，所以會跟一種性質特殊的公司打交道，那就是「獵人頭公司」。然後我才發現，其實很多很有經驗的職場工作者，並不真的了解獵人頭公司的運作模式，所以他們在求職的過程中難免遭遇一些問題，也所以...我想花一點點時間和各位分享一下，我覺得一般的雜誌或是獵人頭公司不會告訴你的事情： 　　獵人頭公司靠什麼賺錢？簡單地說，獵人頭公司賺的是仲介費，這筆錢是由求才的公司所支付的，一般而言會是年薪的一定比例，然後如果年薪較高，就代表要找的人更稀有或是職務更重要，這個仲介費的比例可能會更高，所以這個「價目表」會有一點點像是：年薪在120萬以下的，仲介費是年薪的15%；年薪在120萬到180萬的，仲介費是年薪的20%；年薪超過180萬的，仲介費是年薪的25%。當然，實際的比例會因為不同的獵人頭公司而有不同，或是不同的客戶可以談判到的價格也會有所不同。所以，你可以直接想到的事情是，如果你是透過獵人頭公司找工作，他會協助你去跟公司談薪水，因為他可以收到的仲介費會因為你的薪水越高而跟著提高。 　　通常這個仲介費是在人才一報到後就要支付的，不過一般的獵人頭公司會有所謂的「保障期」，比較一般的專業職或主管職是三個月，比較高階的職位 ( 一般或是高階通常是用年薪來區分 ) 可能會達六個月。意思是指說，如果獵人頭公司介紹一個人才到某一家公司，結果保障期間還沒有滿，這位人才就因故「陣亡」的話，獵人頭公司有義務替公司免費地找到下一個合適的人選。所以，一家好的獵人頭公司不會把人才介紹到他不適合的公司裡去，因為萬一人才適應不良，他們還得花力氣去找下一個人才。不過我也看過獵人頭公司反其道而行的，因為很多公司不會將職缺委由某一個特定的獵人頭公司獨家代理，所以一個職缺有二三家獵人頭公司一起競爭的事情其實時有所聞 ( 我自己曾經遇過最誇張的是，同一天內，三家不同的獵人頭公司打電話給我，談的是同一個職缺 ) ，所以有一些營運狀況不太理想的獵人頭公司，會試著先把人才送進公司去、先收到錢再說，萬一人才陣亡...反正錢已經收了，就變成他們獨家代理的職缺。 　　另外我在實務上遇到過的案例是，我打算挖角一位主管，而且我知道他才正準備要離職，結果誰知道我的動作比較慢，等我們談定的時候，他已經去別家公司上班了，可是他沒有讓我們知道，然後就一直拖延，說他老闆很看重他、不放他離開、他要好好的交接...總之講了一大堆藉口，說要過兩個月後才能來上班，後來我才知道他是為了拖過三個月的保障期以後才離職，讓原來的那一家獵人頭公司可以順利收到錢。這個故事也說明了一件事情，你如果是透過獵人頭公司找工作，找到以後千萬不要貿然地離職，因為你會讓介紹你去工作的獵人頭顧問很麻煩，然後這個圈子不算太大... 　　獵人頭公司有幾種？簡單地說，二種。一種是推薦人才事成之後收錢的、一種是事先就要收錢的。 　　前面一種我們都知道了，公司有一個職缺，委託給二到三家獵人頭公司，他們會去替你找一些條件符合也有意願前來一談的人才，然後把這些人的履歷表轉給公司的HR，如果最後雙方情投意合，他們就依照年薪的一定比例收取仲介費。如果你是HR，你可以想像得到，你所合作的獵人頭顧問會把重心放在哪些職缺上？當然是容易賺錢的案子上，有一些HR會把職缺同時委託給太多獵人頭公司，尤其萬一這是一個好找的職缺 ( 比方說基層的人力資源主管 ) ，可能同時有三家獵人頭公司都可以從市場上撈出一堆條件符合的應徵者，所以獵人頭顧問就會想，我花力氣在這種案子上，我成功的機率有多大？畢竟我們都不會否認，找工作是天時地利人和的問題，你覺得能力優秀口才出色的人才，可能會敗給另外一家獵人頭公司推薦的氣質外型主管，這種事情誰也說不準。所以遇到這種職缺，獵人頭公司往往就會把現成資料庫裡有的資料掃一遍，找出幾個適合的人選，寫一個報告然後丟給企業的HR ( 我還看過只有履歷表，連個顧問公司自己的評估都沒有的咧 ) ，基本上，獵人頭公司不會花太多心思在那種年薪低然後又同時有太多獵人頭公司在競爭的案子上。 　　另外一種會出現「資料庫行銷」手法的極端是，某些職位其實非常難找人、或是某些老闆的要求標準很高、或是某些公司的營業服務項目非常獨特，所以你幾乎找不到這樣的人才。對獵人頭公司而言，他同時要處理可能三到五家公司的職缺，找一個很好找的賺20萬、找一個難找的可能賺30萬，但是花在後者上面的時間可以讓他找二個好找的職缺。所以他會接下你的案子，但是不代表他會把所有的心思都放在你的案子上。我一直都有固定合作的獵人頭公司，有一兩次公司內部有某一個職缺出缺，配合已久的獵人頭公司都知道那個職位算是「黑名單」，市場上