终端培训品牌让产品变成奢侈品-终端店铺营销管理知识培训专家舒立平老师.ppt

让品牌真正成为所谓的奢侈品 内容 1、品牌是什么 2、品牌就是值价，就是实力 3、成功品牌的六大要素 4、品牌是塑造出来的 七、八十年代是价格竞争， 九十年代是品质竞争， 二十一世纪是品牌竞争。 1、品牌是什么 是产品（服务）的质量、价格、名称、包装、广告、企业形象和无形资产等的总和 是生产者的信誉与竞争对手的区别 是消费者的认同、信任和忠诚 总之，品牌是活在消费者心里，而不是放在货架上、商场里 2、品牌就是价值，就是实力 72%的人愿意多支付20%的价钱 50%的人愿意多支付25%的价钱 40%的人愿意多支付30%的价钱 3、成功品牌的六大要素 品牌=人 人 形象 名字 情感 语言 品质 个性 3、成功品牌的六大要素 名字 —— 好名字能节约20%—50%的广告费 —— 名正言顺 可口可乐 百事可乐 奔驰 宝马 排毒养颜 汇仁肾宝 3、成功品牌的六大要素 形象—— 包装、色彩、文字、CIS视 觉识别、 商标代言人 耐 克——体育明星 麦当劳——金色拱门 万宝路——牛仔形象 肯德基——肯德基爷爷 迪斯尼——米老鼠 3、成功品牌的六大要素 品质 ——产品品质 ——服务品质 ——品牌利益 ——给客户带来的好处 3、成功品牌的六大要素 个性 ——差异化 ——没有特性的品牌，就是最弱的品牌 ——有差异点，就有共同点（光环效应） 3、成功品牌的六大要素 语言 —— 卖点（USP） —— 单一而精准的诉求 昆明天天是春天 世博园，99世博会，永久世博园 石林，山石冠天下 大理，天下风花雪月，人间逍遥江湖 3、成功品牌的六大要素 情感 ——— 要讲故事，故事产生 记忆、联想 4、品牌是塑造出来的 品牌管理、专人专业 一切均可传播、凡事都是广告（新闻操作、出书、授课、社会公益、广告活动） 一个声音，一个符号，一个形象，一个策略，一致性的持续传播 整体打造