销售话术整合。.docVIP

常见问题： 我不需要。 ｘ先生/小姐，在生活当中，有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品。当然，你可以对所有推销员说不。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会向我说不，当客户对我说不的时候，他不是向我说的，他们是向自己未来的幸福和快乐说不。今天如果你有一项产品，会为你的顾客带来更好的生活，你会不会让你的客户因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对你说不呢？而现在，我想与你进行合作的项目可能会让你失望，但是也可能为你带来惊喜不是吗？所以今天我也不会让你对我说不！ｘ先生/小姐，你现在有兴趣给我5-10分钟继续聊下去吗？ 对不起，我没兴趣。 A:ｘ先生/小姐，是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能马上产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你当面解说一下吧，你觉得星期几有空呢？ B:我非常理解，ｘ先生/小姐，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？ 好的，你把资料发我邮箱吧？/你把资料寄给我吧？ ｘ先生/小姐，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较有空呢？ 好的，我会再联系你。 ｘ先生/小姐，也许