2012_湖南中原营销策划大赛_策划人_唐涛_突破禁锢思想囚笼 .ppt

开发商是想找一个最有销售力的代理公司 中原对销售力的理解 客户 成交 产品 中原在项目产品上的优势 中原在项目客户上的优势 中原在项目成交上的优势 中原在这几个方便都是最好的 那么开发没有理由不选择我们了 ？ 我们能给什么？ 我们给的是最好的 ！ OK，合作 也可以建立更直接的满足开发商需求的逻辑思维模式 ？ 开发商要什么 当然，老师还教了更多更好的的逻辑思维模式 突出重点问题，引导其他问题与之相关联，然后一一解决问题就OK了！ 例如：项目卖的不好，原因很多的，如果我们一一去分析就不专业、没有亮点了，无法打动开发商。如果我们提出一个核心原因就是客户量少。围绕着客户量少去分析诸多的原因！ 推广、活动、现场管理等等···· 然后一一解决这些问题。 这个时候，我们就会发现我们的思维紧紧围绕客户量少思考，逻辑清晰，中心突出，问题解决的干净利落，开发商能不认同吗？ 所以，OK，合作签约。 我们可以换种方式写产品 用意境化的方式去阐释项目的规划 规划篇 早上6点 早上7点 早上10点 下午2点 下午5点 晚上7点 中午12点 晚上回家 在给客户造梦前，先造梦于开发商 产品篇 客厅 餐厅 酒吧室 父母房 游戏室 主人房 进家门，只发现了在沙发上看电视的ＭＩＫＥ 漾嫂似乎在准备明天的大聚餐 顺手在最爱的酒吧室拿了瓶红酒 一起上楼，ＭＡＲＲＹ笑出了声音，调皮的宝宝，又把瞌睡的父亲脸上画出了长睫毛 母亲，湿手出来，说，宝宝们都跑到了楼上下棋 拥着ＭＡＲＲＹ来到我们的卧室，将乘下的酒！一口喝下恩，这就是我要的生活 也只有先感动于开发商，才可能造梦于客户 用生活化的方式去阐释项目的户型 我们可以换种方式写竞争 用极致化的方式去理解项目的竞争 第一、分析别人项目为什么卖的不好，客户抵抗是什么？ 第二、别人做的好的是什么？我们能不能做的更好。 第三、别人没有的，客户想要的，我们都能做出来。 那么，项目将别人做的不好的做好，别人做的好的做的更好，别人没有的而客户想要的也做了，这样客户没有理由不选择我们。 我们可以换种方式写定位 梅溪湖第一个国际社区 用创建市场空位的方式去定位项目 世界的梅溪湖，长沙第六区，央区只有一个的D6区 “领跑梅溪湖”——一山一湖双地铁口 梅溪湖首站——200亿的前瞻力 “先行的力量”——引领国际国际艺术生活区 达美D6区，找到了自己在梅溪湖首个项目的空位，围绕梅溪湖项目的定位，利用推广宣传，渲染项目价值，区别于周边竞争和市场竞争，赢得成功。 第一， 首个， 开创， 引领。 第一个吃螃蟹的不一定100%成功，但是成功的几率要比别人大很多！ 我们可以换种方式写营销 突破行业模式完成项目营销动作 对于资金实力不强的购房者而言，以高价买进物业也就意味着他们面临的还款压力较大。因此，业内人士建议，在当前市场租售背离明显的情况下，住房需求应当改变传统的居住观念，暂时以租代买。 打破传统卖房，以租代售。 一套房，60万，以首付18万元，以租的形式获得房屋使用权15年。不需要还贷，不需要面对强大的经济压力，而且不影响后续再次置业。 而开发商可以很好的回笼资金和贷款，保障现金流。 这里是ＪＡＣＫＥ一家的故事… … 用营销感性化的方式完成项目营销动作 针对刚需客户 针对商务、旅游客户 针对改善客户 针对投资和圈层客户 我们可以换种方式写中原优势 用更有针对性的方式去表达中原的优势 奥克斯广场 2007年 2008年 2012年 2011年 2010年 2009年 中原领先河西，销售经验丰富，中自2007年以来，5年深耕河西，代理了超25个项目.片区服务项目多达5个。 盛大·泽西城 湘腾·城市广场 高信·向日葵 长房·时代城 佳兆业·麓山别墅 金茂梅溪湖 世茂·泊翠湾 和泓·梅溪湖· 佳兆业·梅溪湖 合能·梅溪湖 卓越·蔚蓝海岸 枫华府第 奥克斯广场 中海国际社区 九龙·领仕汇 雅阁国际 振业城·梅溪湖 达美·D6区 勤诚达·新界 聚融·水溪上 郡原广场 盛大泽西城 湘腾·城市广场 长房时代城 金茂·梅溪湖 富基世纪公园 名家·翡翠花园 盈峰翠邸 用资源化和规模化的方式去表达中原的优势 中原客源。中原集团遍布亚洲和东南亚的资源，国内39家分公司，湖南中原30万客户资源，500名销售人员，49个项目的客户转介。将会为本项目带来源源不断的客户。 市场占有率第一，众多全国一线开发商战略合作 49个项目，30万丰富客户 其实我们要做的只是打破 就像破缸救人一样 锢 禁 禁 锢 我的缘起，2010年··· 2010年9月18日，走出象牙塔的我，迈入中原··· 2011年7月1日，我脱离象牙塔，成为一名正式的中原人··· 2013年1月31日，我站在湖南中原的舞台上挥洒激情··· 今天，在中原历经4年的我，尝试打破常规，以研究人+策划人的身份解读策划··· 希望