安利“传 奇”--_一位钻石级经理的七年历程王琳.docVIP

安利“传奇”(图) 来源：新金融观察报??关键字：安利;传奇;大跃进;李可;DD??作者：新金融 王琳??2011-07-04 10:26 　　笑非虽然已经离开安利，却一直在幕后默默地“注视”这家自己曾经奋斗过的公司 　　若你看到一个安利店铺，不妨留心在四周搜索，你会发现许多店铺不远处都会有一家不太起眼的以“成功”命名的书店。 　　在这个书店里，销售的全部是和安利有关的经营类、励志类和产品类书籍，且几乎全为盗版，价格非常便宜。 　　这里是专属于安利人的小世界，他们称其为“成功书店”。 　　正如这个别有洞天的小书店一样，安利人因为对事业、生活、梦想有着相似的追求，而构建了一个只属于安利人的世界。 　　安利在中国的成长全程伴随着中国直销业的发展，而与此同步进行的，是一批批前仆后继的安利人的追梦史。 　　安利告诉你，做安利吧，这是可以改变你一生的机会，你可以借此拥有有钱有闲的生活。 　　在这个追梦途中，有人成功了，他们是金字塔顶端的人。然而，光华背后的故事，是只有安利人自己才能体会的。 　　钻石是怎样炼成的 　　和许多人一样，笑非决定从事“安利”这项伟大的事业的关头，正是他人生的低谷时期——为之拼命地工作丢掉了、坚守了12年的感情破碎了。 　　2001年10月9日，27岁的笑非正式成为安利人。这一年，安利已经逐渐走出1998年“4.21直、传销禁令”的阴霾，市场处处流露着复苏迹象，万物待兴。 　　对笑非来说，吸引他做安利的一个重要因素在于，安利告诉他，这不只是一项事业，而是关乎人的生活、未来…… 　　“生活未来”这些都是低潮期的笑非最需要的关键词。经过思量，他抛弃了年薪30万港币的橄榄枝，把安利当做恢复元气的救命稻草一般死死抓住了。 　　数字会说话，安利在中国的优秀成绩让笑非觉得，全身投入是值得的。 　　“2001年安利的营业额是48个亿，开大会时高阶们（奖衔级别较高的人）预测来年会到60个亿，结果2002年真是60个亿，接着高阶们又预测2003年会到100亿，结果还真就到了100亿……那时的我对公司深信不疑。”笑非说。 　　在安利，不同的奖衔意味着不同程度的成功，2006年9月，笑非被系统认定为钻石级别，钻石意味着他已经爬到了奖衔金字塔的顶层，但不是塔尖。 　　5年时间，从新人到钻石，这在安利是个值得称颂的榜样成绩。 　　然而，光环背后的真相只有主角自己知道，笑非形容，做安利就是一个“人前显贵、人后受罪”的活儿。 　　从2001年到2006年，笑非冲击钻石的5年跨越了安利抛物线般的发展历程：从复苏到鼎盛再到平稳。笑非的成绩和整个市场的变化也有着密不可分的联系。 　　对安利人来说，银章、钻石、皇冠大使是三个最关键的台阶。然而，每上一级台阶，过程都是残酷的。这种残酷不仅体现在自己的付出上，更体现在自己发展的下线的经销商身上。 　　银章是安利人比较初级的成就，达到方法也很明了：在安利的一个财年中，有一个月的业绩达到8万元。 　　笑非称，稳健的上银章速度应该是2年，这有利于市场框架的合理建设和业绩的最终稳定。而实际上，上银章的速度是越来越快，从开始的2年，到后来的1年，再到后来的半年、3个月、2个月。 　　更有新人在1个月当中就上了银章，真相是自己掏腰包，一次性打了8万元的货，这其中还有一些是借钱打货。 　　但安利的业绩是月归零的，这月是银章，下个月依然不能保证，也就是——有银章的业绩，没有银章的架构， 　　这样“大跃进”式的做法目的有二，其一是自己进步快，可以增强影响力，对团队下线有带动作用，其二就是可以帮助领导人冲击更高级别。 　　如果说冲击银章主要影响自己，那么钻石更为残酷之处则在于对别人的影响。 　　要成为钻石，最少需要横排6户DD（奖衔的一种，参见11版“安利内部等级金字塔示意图”）级别以上，可以是前排深度的DD，也可以是一条线上所有人加起来达到DD业绩，同时，DD需要在一个财年里至少6个月达标银章业绩，其中3个月必须连续达标。 　　所以，上钻石，是要拼下线的。 　　笑非属于李可团队下之下，是李可的下线，安利2004财年，在他做到金章的同时，也是帮李可冲击钻石有力的左膀右臂。 　　那时，李可的架构是： 　　第一条线是个深度有DD的4条腿明珠； 　　在安利，不同的奖衔意味着不同程度的成功，2006年9月，笑非被系统认定为钻石级别，钻石意味着他已经爬到了奖衔金字塔的顶层，但不是塔尖。 　　人们根本无暇去考虑抢到什么产品，只要能抢到就是成功。这为之后产品消化的困难埋下了伏笔。 　　第二条线是个DD套DD的大象腿； 　　第三条线是个稳扎稳打的金章；（即笑非）； 　　第四条线是涿州一户深度乏力的DD； 　　第五条线是个虚有其表的12%； 　　第六条线那时还不存在。 　　要冲击钻石，就要接上李可的第五条线和第六条线。 　　这个时候，在北京