营与销沙宣.ppt

营销三组： 宋超强、曹勇 葛智千、杨宇 李怡莲、杨梦雨 王春梅、原晓曼 2016-04-22 中文名称：沙宣 英文名称：VS 护肤：乳液/凝露/啫哩 美发：洗发产品/护发产品/造型产品/其他产品 一个享誉国际发型设计大师，维达·沙宣。他充满创意，独树一帜的发型设计理念和力求轻便简洁的设计，充分体现了造型与实用性的密切关系，对20世纪时尚影响深远。1985年，宝洁收购沙宣美发产品行销权。 沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀， 沙宣品牌在市场上定位在时尚专业的角度，给予同品牌新产品系列的丰富提供了足够的空间。在时尚专业的基础上，更深一层次的强调深层清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。 一把灵感无限的剪刀，不仅能创造出无数经典而璀璨的发型，更能在时尚舞台上掀起一阵又一阵的狂热风潮。 沙宣品牌将一如既往的致力于产品创新，提供更多优质的美发产品和先锋时尚潮流，希望可以帮助每一个追求时尚的你打造完美形象。 作为国际美发先锋，沙宣的灵感来自四面八方。从怀旧的摇滚到摩登的T台时装秀；从经典的建筑到耐人探索的星际，每一款都张扬着沙宣的创新精神。 60年代：BOB经典由此缔造 光泽圆润+自由垂顺 70年代：建筑美学的灵感闪影 建筑美学+大胆色彩 80年代：PUNK女郎的叛逆自白 光泽卷发+缭乱反叛 90年代：动静间闪耀锋芒 流畅轮廓+活力中性 21世纪：what’s next ？ 市场细分 Segmentation 目标市场 Targeting 市场定位 Positioning 市场细分 Segmentation 市场现状 在中国的洗发水市场上，宝洁公司旗下的洗发水品牌占绝对优势，市场占有率在60%左右。 市场细分 Segmentation 市场问题 沙宣一直诉求“专业”，但未对产品本身的功能性、实用性进行强诉求，专业专在哪里，鲜为人知。正是这一弊端，使得部分市场流失。 修护水养系列 清盈顺柔系列 水润去屑系列 盈卷修润系列 垂坠质感系列 炫亮彩护系列 市场细分 Segmentation 细分标准 购买沙宣时，最看重什么？ 个人 因素 形象认同 身份认同 专业功能 时尚 简约 …… 成功人士 小资 小清新 …… 去屑 柔顺 护卷 …… 目标市场 Targeting 实用主义者 爱美工作狂 形象投资者 低调简约派 市场定位 Positioning 4 P分析 产品 Product 种类 包装 规格 服务 修护水养系列、清盈顺柔系列、水润去屑系列、盈卷修润系列、垂坠质感系列、炫亮彩护系列 独特的“沙宣红”为主色调 独特的瘦菱柱形 200ml、400ml、750ml 沙宣美发学院-提供美发技术支持 沙宣美发沙龙-提供沙宣美发服务 市场定位 Positioning 4 P分析 价格 Price 200ml 27.50元 400ml 47.50元 750ml 80.00元 渠道 Place 以一二线城市为主 注重对分销商的培养和销售网络的建立，覆盖一二线城市中的大中型超市，零售商店，美发场所等等 在日用品分类中占据有利位置（货架的中间） 存货充足，运输体系完善 市场定位 Positioning 4 P分析 促销 Promotion 促销 在全国各大城市的商场设立“沙宣时尚专业展柜” 宝洁淘宝官方旗舰店打折促销活动 广告 公关 直复 电视广告、户外广告、平面广告（时尚杂志、报纸）） 赞助上海模特大赛 中国记者团访问英国沙宣总部进行专访 沙宣官方微博发布信息，与网友互动沟通 网上官方旗舰店销售，买家购后评价 我们要让消费者知道，沙宣不仅为您的头发提供专业的深层护理，也能直击您秀发存在的问题，无论头屑还是干枯、无论是直发还是卷发，沙宣都能给予您头发独特的呵护。 选择沙宣，就是选择了内外兼修。 选择沙宣，让您即拥有健康的头发也拥有时尚靓丽的造型， ?优势 ?劣势 ?机会 ?威胁 外部优势 产品优势 其他优势 外界竞争环境 自身因素 外部优势 1.洗发水是宝洁公司主营业务之一，背后有宝洁公司强大人力物力做后盾 2.声誉与外部关系，宝洁进入中国市场已经有20多年之久，积累了较好的声誉，有着强大的社会脉络，良好的外部关系 3.技术经验积累，有强大的生产力对产品科技含量要求颇高，在技术资金运作机制上有较大优势