营与销策划6(促销策划).ppt

二、促销方案的设计 （四）促销活动方案设计 2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、礼品、保健品及日用百货等。 当然，作为促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。 二、促销方案的设计 （四）促销活动方案设计 3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。 特价促销的威力 ——广州数百人 排队疯狂抢购某超市3毛钱1斤的青菜 二、促销方案的设计 （四）促销活动方案设计 4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如某商店促销活动中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如以前所举的例子：劲霸服装开业庆典。 5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。 例：创意无限 ——农夫山泉水溶C100秒杀活动 农夫山泉水溶C100秒杀赢大牌有奖活动，活动期间，凡购买任意一瓶水溶C100促销装，登陆活动注册个人信息，输入有效“水溶C100瓶标内7位号码+瓶盖内2位数验证码，获得1次秒杀资格，参与秒杀，秒杀成功可兑领国际奢侈名牌豪礼。 活动时间： 2010年8月15日－2010年11月1日 活动流程： 购买水溶C100 -- 登陆活动 -- 输入个人信息及瓶标号码 -- 参与秒杀 -- 兑奖 活动奖励: 国际奢侈名牌豪礼。 例：创意无限 ——农夫山泉水溶C100秒杀活动 水溶C100秒杀活动，其超豪华的大牌奖品阵容是人们关注它的焦点。但是，这个活动除了砸钱在奖品上很是下足了血本以外，它的主题，瓶盖，奖品等等都是有着非常巧妙的创意的，丝丝相扣，活动内涵很值得欣赏。 1、7天对应“新七宗罪”主题 天主教里的七宗罪为嫉妒、贪吃、贪婪、好色、傲慢、懒惰、暴怒。水溶C的这次秒杀活动，秒杀周的7天对应的7个不同的主题是嫉妒、贪吃、贪婪、好色、傲慢、懒惰、吝啬。巧妙的借用了七宗罪的内涵，又针对产品的主要受众，即20-30岁的年轻女性的性格特点，将暴怒，换为吝啬，演变成当代时尚小资们的“新七宗罪”。 例：创意无限 ——农夫山泉水溶C100秒杀活动 2、“七宗罪”对应七组奖品 周一主题嫉妒：Swarovski手链/Gucci包包/CK香水 周二主题贪吃：Swarovski红酒杯/双立人餐具/飞利浦三明治机 周三主题贪婪：DG手链/ZARA丝巾/Chanel耳环 周四主题好色：兰蔻睫毛膏/雅诗兰黛奢宠白金系列/Dior魅惑系列唇膏 周五主题傲慢：ZARA礼帽/Swarovski袖扣/大班美钻钢笔 周六主题吝啬：parada手包/LV钱夹/IKEA落地节能灯 周日主题懒惰：梨形懒人沙发/actto多功能桌/豪华真丝床上套件 3、瓶盖数字道出“七宗罪” 不光奖品是对应主题的，连兑奖所需的瓶盖数字都与主题相关联。其实，兑奖瓶盖数字连起来，都是一句话。即所谓的数字密语。 例如周二贪吃主题，Swarovski红酒杯所需兑奖瓶盖是57,57,57,77，它的意思是“我吃我吃我吃吃吃”；再例如周日懒惰主题的豪华真丝床上套件的兑奖瓶盖为：88,53,13,96，意思是“拜拜我想要睡觉了”。其它奖品也都可以找到对应的数字密语，非常有意思。 例：创意无限 ——农夫山泉水溶C100秒杀活动 二、促销方案的设计 （五）促销宣传方案设计 促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。 1、广告宣传。当前用得较多的促销广告有“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”。 （1）媒体广告。在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销作用是巨大的，通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。在运用媒体广告时要注意： 二、促销方案的设计 （五）促销宣传方案设计 ①确定广告目标。企业应该根据自己的促销目标，