虎口夺单[整理版].pptVIP

虎口夺单 ;本书结构：　　;;要想在虎口中夺食，难易？不用说，大家心里都有数！那么接下来，我们一起来欣赏主人公是怎么把“食”从“虎口”中占为自有的！;第一部分：夺食篇 ;;第二部分：训狼篇 ;第一节 你是谁;　第二节 客户是谁;寻找客户的五大法则;区域渗透法; 老客户转介绍法;交换合作法 ;跟踪挖角法 ;第三节 成功源于成功的信念;第二天 销售策划 　　第一节 赢在准备 ;第二节 拜访前要做哪些准备工作;成为产品应用专家;公文包里的秘密武器;知己知彼与SWOT分析;第三天 提问的艺术 第一节 客户为什么购买产品 ;第二节 让客户行动起来;第三节 全方位了解客户 ;第四天 销售展示;第二节 说话的艺术;第五天 绝对成交 ;第二节 正确面对客户的异议 ; 勇敢的面对异议。;;客户异议的四大属性;第二节 说服客户的策略;重新定义法 ; 请求赐教法 ;第三节 成交的步骤和注意点第一步：提出成交;第二步：保持沉默;第三步：解决异议;;;;第四步：再提出成交。　　;