房地产百科全书3房地产企划6p房地产广告运作概述.pdfVIP

第 六 篇 房地产广告运作概述 第六篇 房地产广告运作概述 第一章 房地产广告部组建模式 第一节 广告部门的人员配置 “广告人才太难找了”，谈到让谁来管广告，很多企业领导都会发出这样的感 叹。第一，广告是一门新兴的学科，许多学校是近几年才开设这一专业，而以前学 习管理、营销的毕业生在校时大多也都没有开设这门课程。第二，广告业有限的人 才又大多聚集在广告公司，或自己开公司赚钱。企业要想找一个得力的广告人才确 实很难。 一、广告主管是关键 其实，作为广告主，你道理要明白：广告是需要很多人进行分工协作的系统工 程，对外有广告公司、顾问公司、设计公司、媒体单位、调查公司等相关机构，对 内有管理人员、策划人员、设计人员等。对企业来说，最重要的是要找到一个能够 全面协调公司内外关系，利用社会分工协作全面完成公司广告的策划与实施的广告 负责人，也就是通常所说的广告主管，而不是一个什么都知道一点，却什么都不精 通的 “广告策划”。 广告主管是一个相当关键的人物，他与公司广告活动的成败有着十分重大的关 系。要找一个称职的广告主管，首先必须搞清楚哪些是广告主管必备的知识和素 质。 作为一个广告主管，他应该具备以下知识和能力： （一）市场营销知识 企业的广告策略是企业市场营销策略的一部分，广告的目的，无论是促销，还 !#$ ! 中国房地产实用百科全书 是树立企业形象，最终的目的都是销售。因此，作为企业的广告主管，他首先必须 懂得市场营销，懂得什么叫市场调查？什么叫 ？什么叫 ？如何制定企业的市 ! !# 场营销策略？企业的广告策略与市场营销策略有什么关系。 市场营销知识是广告主管必备的基本知识，也是最重要的知识，企业的广告主 管在这方面必须打下扎实的基础。很多企业过于重视广告主管的其他素质，如创意 能力 （即很多广告主关心的 “点子”）、审美能力等，而忽视了对广告主管市场营销 知识的要求，这样做是很危险的，很容易导致广告同企业的市场营销脱节，为广告 而广告。尤其是一些在这些方面能力很强、在社会上有一定的知名度的广告主管， 企业的营销部门对这些人的依赖性较强、约束力较弱，如果这些人没有扎实的市场 营销知识，那么后果是相当可怕的。为什么有些企业广告 “看起来很漂亮”，销售 却上不去？为什么这么多 “策划大师”相继落马？不懂市场营销、不按市场规律办 事是失败的直接原因。 （二）沟通能力和管理能力 作为企业的广告主管，对上要领会领导意图，要说服领导接受自己的建议；对 下要充发调动手下的积极性，使其高质、高效地完成任务；对外要同广告公司、市 场调查公司、媒介单位合作；对内要同公司内部的销售部门、市场部门沟通。因 此，管理能力和沟通能力也是企业广告主管必备的素质之一。否则，“点子”再高 明，也只能在广告部门扮演一个出出主意的角色。 （三）广告知识 如何制订广告预算？怎样确定广告目的？如何制定广告计划？怎么同广告公司 合作？什么叫媒体？什么叫千人成本？什么时候要测定广告效果？什么叫平面设 计？什么叫 ？什么叫 ？广告主管如果连这也不懂，那就要闹笑话了。 $ #% （四）丰富的其它知识 广告是通过广告创意来表现的，而