F0 六方位绕车话术讲解材料.pptVIP

;写在前面的话;绕车介绍学习12步骤;反复练习绕车介绍剧本（可利用评估表衡量效果）;熟记绕车介绍10要点，并进行灵活运用;1、将话术熟背，绕车剧本是产品知识的最基本，有组织、有亮点，背 熟了才能灵活应用 2、从始至终，面带微笑，要笑着介绍，而不是严肃 3、六方位介绍从客户最想知道的方位开始，所以销售顾问要用概述的 技巧询问顾客，找出客户的购买动机，做有针对性的介绍 4、用手势引导客户到相关的方位，注意走位，别与客户撞在一起 5、介绍时，眼睛应面向客户，而不是看着车介绍，应注意绕车介绍时 客户才是主角;6、别忘了多让客户亲手操作，多让客户的手去接触车子 7、不断询求客户认同，注意客户聆听时的兴趣，若发觉客户不感兴 趣，要试探性提问，找出客户的需求，再继续依客户的兴趣提供介绍 8、介绍当中要注意客户眼神中散发出来的购买信号，记住眼睛是心灵 的窗口 9、越高档次的车型，车辆本身会自己说话散发自身的魅力，而廉价低 档次的车型，由于车子本身亮点不多，销售顾问要更加能说善道，努 力介绍 10、六方位介绍旨在让客户了解产品，认同产品，若介绍当中发现客 户已经认同产品时，即可停止六方位介绍，设法引导顾客进入试乘试 驾或是条件商谈的阶段。;;FAB 列表介绍;;;;3460 ;酷炫前大灯;大尺寸真空助力器;碰撞安全方面，采用了先进的世界级碰撞安全技术，承载式车身以及所采用的高强度钢板，前溃缩式防撞梁能够在发生碰撞时吸收较大能量，使整车安全可靠。安全带未系提醒装置（声、光提醒）;安全性配置;安全性配置;底盘;车身后部线条与车身的腰线一气呵成，使车身浑然一体，彰显时尚动感的设计理念;宝马MINI的内饰风格;独特的转速表设计使得驾驶操控更具人性化。组合仪表采用白色LED指针，与蓝色背光实现了全天候高清晰度的识别性。; 深色内饰，更有质感更舒适。从开启车门，进入车内的那一刻起，目光所及处处洋溢的运动时尚色彩，将自然放松身心，为驾乘者营造清新感受。蓝色背景仪表等设计元素之间的配合更加自然，相得益彰，更增运动气息。 ;前排乘坐空间较大，中等身材的人坐进去不会感到狭窄。;将各种元素巧妙的融合在一起,非常富有现代感，布局合理，操作简便。;小巧灵活的外后视镜调节器;空气净化系统;高保真4扬声器娱乐系统 采用高品质4扬声器（仪表板2个、A柱两个）, 同时兼容MP3、CD,收音机播放功能 ; 人机工程学设计的座椅，为驾乘人员乘坐部位提供全面的支撑，带来舒适的乘坐感受 ;负压换气式车后窗;车后座;;;发动机卖点归纳： 1、双顶置凸轮轴、每缸4气门 2、博世的电喷系统，采用无分电器独立点火。 3、升功率大（50Kw）、油耗低(90公里等速百公里油耗小于4.2L) 同排量车中最大的升功率，最省油的发动机 4、全铝发动机 全铝壳体能显著降低发动机质量，从而降低整车的燃油消耗量. 5、欧四排放 背景描述： 国家对汽车排放标准的要求逐步提高，是大势所趋 。为了迎接08奥 运，国家首先在北京实行欧四排放标准，三成汽车将面临退市。;谢谢观看！