国际场营销学概述.pptVIP

1.2 国际市场营销概述P4-11 1.2.1 国际市场营销学的概念与类型 1.2.2 国际市场营销与国内市场营销的比较 1.2.3 国际市场营销与国际贸易的联系与区别 1.2.4 国际市场营销与国际企业管理的联系与区别 1.2.5 国际市场营销面临的国际形势 1.2.6 国际市场营销管理过程 1.2.1国际市场营销的概念与类型 是企业为满足国外消费者和用户需求，进行跨国经营活动的整个管理过程。 国际营销（International Marketing）是指公司跨越国界的经营与销售活动，即投资公司在其所在的市场中为获取利益所从事的一切相关活动。 国际营销是面对全球消费者（包括国内及国际二者）时寻求满足其需要所采取的活动，而这种协调行营销活动是受整个国际营销环境的影响。 三点内涵：跨国营销活动；企业的营销活动管理过程；营销对象是国外用户 国际市场营销学（P5） 中心点：满足国外用户的需求与欲望 1.2.2国际市场营销与国内市场营销的比较(P5-6) 营销组合与环境因素比较 1.2.3 国际市场营销与国际贸易的联系与区别(7-10) 国际贸易理论与体系 联系与区别 1.2.4 国际市场营销与国际企业管理的联系与区别 联系 邻近的学科 企业经营的国际化； 区别 国际企业管理包括企业的各种职能-如生产、财务、营销和人事管理等； 国际市场营销只是国际企业管理中的一个环节。 1.2.5国际市场营销面临的国际形势（P14－19） 经济全球化的挑战 国际贸易迅速发展、世界出口总额的增长速度超过国民生产总值的增长速度。 国际经济交流的广度和深度日益扩大。 国际分工深化、各国间的经济依赖更加紧密 国际市场竞争的挑战 跨国公司、国际企业是国际市场营销活动的主体 面临贸易保护主义抬头的挑战 贸易区域集团化的挑战 1.2.6 国际市场营销管理过程模式 环境搜索 确定企业任务、目标 市场营销调研 市场机会分析 制定市场竞争战略 市场细分 目标市场选择 市场定位 制定进入国际市场方式 策划营销组合策略 营销计划、组织和控制 * 国际市场营销学 第一章导论 谢勤 * 外国、多国 外国 本国 多国公司－多国营销 外国 外国 本国 海外投资－ 异国型 本国 外国 本国 贸易－跨越国界 生产基地 市场 企业决策中心 基本型态 国际企业与国际营销基本型态比较P9 类型：对外营销型、国外营销型和多国营销型 竞争者的促销费用和方式 渠道中的垄断与竞争关系 成本与定价，销售额与利润 产品的质量、品种、规格、更新程度及周期 竞争因素 对广告及各种媒体使用和设计的限制 对分销渠道的限制 对价格的限制和管制 产品的政治敏感性和有关产品法规规定 政治法律因素 语言、文字的沟通性和适应性， 消费者的购买习惯，销售方式 价格的接受心理 价格谈判的习惯 消费者的心理、行为及权益保护的意识 文化因素 不同促销手段的利用程度 批发、零售业的结构差异 不同的收入水平 不同的收入水平，不同的产业结构、消费结构 经济因素 促销（Promotion） 分销 （Place） 价格 （Price） 产品 （Product）