保险建议书制作与说明要点简介.pptVIP

* * 建议书制作与说明 一、前言： 寿险是无形产品，越是无形产品越要用有形化的方法行销。一份精美专业的建议书能带给客户更为直观的感觉，更深刻的印象。 二、建议书制作目的 1、使客户更加清晰地了解商品的特色和保单利益。 2、增加客户对你及公司的信任。 3、激发客户购买商品的欲望。 4、强化说明的效果。 三、建议书的制作原则 （一）针对需求设计 （二）完整的建议书设计 （三）适度的保费、保额 （一）针对需求设计 （二）完整的建议书设计 全险观念（险种组合） 主险：满期、还本、身故、残废、重大疾病 附加险：住院医疗、意外伤害及医疗 兼顾家庭成员保障 父母、子女 （三）适度的保费保额 保额=年收入?（5-10）倍 保费=年收入?10%~15% 四、建议书的结构 （一）完整的建议书的结构 1、导言 2、商品组合 3、商品利益 4、保险利益 5、结束语