中粮万科长阳半岛半年销售策略知识研讨.ppt

;为满足公司运营要求 长阳半岛全年销售目标;开盘时间;开盘时间;我们的建议;各阶段推广细案;;第九次开盘;时间节点;开盘冲刺目标;活动时间;活动时间;暖场活动;线下手段;1、接电要求 每日接电进行考评，末位接电人员次日早班+站门岗一次； 每日电开增加PS环节，即：每组组员集中在一个密闭空间统一追电，增加追电紧张氛围，便于检查、管理； 当日晚会反馈人均接电、电开情况，末位人员名单张贴在接电室公示以作督促提醒； 2、每日例会内容增加 当日每人电、访情况反馈；当日办卡、成交客户案例及经验分享；来访客户问题反馈及解决方案或应对说辞；当日推广效果反馈； 3、当日工作汇报 将当日工作情况结合例会整理内容即时反馈领导及策划部，指导推广方向； 4、建议 整理第六次以后的成交客户工作居住地，进行针对性区域主打或推介； 销冠奖励以个人业绩完成为准??更能直接刺激到业务员努力冲刺； 5、备注 结合目前营销手段及推广排期，重新制定接访任务； 销售任务分解根据近期开展的各项营销手段及推广排期，让业务员重新制定每人销售保底任务及目标任务，明日进行任务分解反馈； 考虑到销售团队从今年一月以来一直未发放过佣金，因此所有罚则暂不考虑罚款，待佣金发放后恢复罚款制。;第九次开盘——即7月推广主题及排期;第十次开盘;8.1;活动时间;售楼处、工地设置展示系统配合； 线上线下推广、活动全面配合；;现场展示;暖场活动;促销手段;促销手段;第十次开盘——即8—9月推广主题及排期;第十一次开盘;10.1;活动时间;宣传推广;销售执行;总 结;费用预算;汇报完毕 谢谢！