每天一堂销售课(10.15).docVIP

【每天一堂销售课】2012/10/15 星期一 销售从小的方面讲，是为买卖双方都提供获得利益的机会。从大的方面说，则推动整个社会的资金流动，促进市场繁荣。所以说，在当今的市场形势下，市场营销、销售员的出现是必然的。对于整个社会大市场以及全球的资金、货物流通都是至关重要的。 第一堂课 是什么原因让你选择了销售工作 因为热爱而选择的人，销售工作会给予他很多，无论是物质方面，还是精神方面、人脉方面，都会得到丰厚的回报。 选择原因之喜欢工作本身 和许多销售员沟通，发现他们选择销售作为自己的职业，大体上有几个方面的原因：其中一个方面为自主选择，也就是常说的从心理上就希望从事这方面的工作。但是喜欢又可以分为几个方面。一是喜欢这份工作，喜欢挑战性的职业，喜欢与人交流。基于这个原因进入销售行业的不多。但是真正抱着这个想法来的，并且一直坚持到底的往往都有了成就。 选择原因之收入丰厚 还有一种喜欢是基于一种很现实的原因。做销售有风险但是收入高，有的时候一个月工资加提成是一般上班族一年的收入。 一般的上班族规规矩矩地朝九晚五，辛辛苦苦最盼望的也不过是月底。因为到了这个时候，当月的工资发到自己的手上。如果到了那个节日偶尔发点小奖金，那就会成为一个上班族好几天的谈资。他们的工资虽然旱涝保收，但却永远不会有大的惊喜。 不过销售就不一样了，销售的天空是多变的，在他们眼中蓝天的高度和广度是无尽头的。只要他们肯拜访客户，就有签单的可能，而能够签单就意味着他们有提成可拿。只要肯努力、肯钻研，丰厚的待遇不成问题。当然，前面说过，他们的天空是多变的。所以，如果他们没有拿出十分的力气，而且运气又不是很好的话，他们的天空就是黑色的，是乌云密布的，因为这将意味着他们的收入会比普通的上班族还要少。 选择原因之成就感 还有的销售员喜欢销售工作是因为：它能够快速带来成就感，能够快速得到老板、同事的认同、尊重，甚至是另眼相看。普通的上班族要想得到上司、同事们的认可，不是一件容易的事。因为在平凡的岗位中凸显自己的机会太少。这就需要假以时日，慢慢地积累人气。或者在不断地积累中偶然有一个机遇崭露头角。但是销售人员就不一样了，进入销售行业的门槛较低，没有硬性的学历要求，也不需要多么丰富的经验，哪怕是你看起来有几分寒酸。只要你肯去谈，肯积极地去发现你的潜在客户，争取他们。谈一家不行，谈两家，两家不行三家，只要你肯坚持，到了100家、200家、400家的时候，总有一家会和你签单。拿着签回来的单，不会有人在乎你的过去，不会有人小看你，你是公司的功臣，老板和同事们都会对你报以仰慕的眼光，同时你的家人也会以为荣。 选择原因之被迫入行 还有一部分人并不是抱着一颗真心入行的。他的入行是一种无奈，甚至一大部分的销售员存在这种状况。当他们来到社会上的时候，发现工作很难找，只有销售是低门槛。于是他们就先进入了销售行业，打算过渡一下。更有甚者，是想骑着马找马。 思维决定行动 根据多项调查显示，在销售行业中，有了成就的人都是抱有第一种想法的人，即使是开始的时候抱有其他的想法但是在日后的工作中都转变了心态，逐渐向“热爱”靠拢。如果不能及时转变，始终抱有无奈或被逼迫的想法，就会终日得过且过，没有一个积极的心态和主人翁的精神。久而久之，就会被职场浪潮逐渐淘汰。不要说成就了，就连生活都可能成问题。 为什么会这样呢？原因很简单，生活是一面镜子，你微笑，它反馈回来的也是微笑。相反，你每天抱怨、嫌弃，那么你也会被它抛弃。 选择热爱的人，销售工作会给予他很多。无论是物质方面，是精神方面，还是人脉方面，都会得到丰厚的回报。于是，他们就更加肯定自己的想法，就会越加努力。如此循环，身处其中的人受益无穷。选择敷衍的人，同样会有来自销售的回馈，那就是一败涂地，没有任何的成就感可言。他们精神颓废、入不敷出。 有这样一个故事。在古代的时候，有三个泥瓦匠同时建设一个教堂。有个智者经过，就问他们：“你们知道自己在做什么吗？”第一个泥瓦匠回答说：“没看见吗，我在做劳累的工作。”第二个泥瓦匠说：“我要通过这个教堂成为世界上最出色的泥瓦匠。”第三个泥瓦匠说：“我要把这个教堂建设成世界上最美丽最独特的教堂。” 若干年后，这个智者再联系这三个泥瓦匠才知道，第一个泥瓦匠失业了。第二个还在做着普普通通的泥瓦匠。只有第三个泥瓦匠成了出色的建筑师，建造出了卓越的建筑，受到了人们的尊敬。 思维决定行动，你的想法会渗透到你做事时的点点滴滴。如果不能转行就转变自己的思想，爱上销售工作。把你的时间和精力投入进去，每时每刻都为它着想。一个出色的销售员都会有一颗热爱的心。 思考题： 1、你为什么选择销售这个职业？ 2、你对你销售职业生涯3-5年的规划是怎样的？