战略分析方法-企业内部资源与能力分析推荐.pptVIP

* * 企业资源与能力分析(3) 资源优劣分析 某项资源：例如技术 … 改进方式 优 劣 紧密的技术跟踪 较长的开发周期 较差的成本控制 企业拥有程度分析 竞争对比 优劣衡量指标 拥有程度优势 拥有程度劣势 技术 品牌 市场推广 质量 政府关系 物流 生产 成本 采购 销售 资金 人力资源 开发速度快、技术领先 知名度高、品牌形象好 市场分析能力强、市场推广能力强 质量稳定且合格率高 良好的与地方政府及行业主管部门的关系 快速的物流服务、低成本 满足需要的生产能力、灵活的生产方式 低成本 低采购价格、稳定的构货齐套 快速分销能力、有力的销售控制 强大的资金实力 丰富且高素质的人力资源 举 例 * * 竞争分析(5)： 财务对比分析 偿债能力对比分析 盈利能力对比分析 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 竞争对手偿债能力及安全性对比 流动比率 速动比率 资产负债率 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 竞争对手盈利能力的对比 资产利润率 销售利润 净资产收益率 * * 竞争分析(5)： 财务对比分析 营运能力对比分析 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 不同企业营运能力对比 存货周期 资产周转期 * * 5. 渠道分析 * * 渠道分析将重点对渠道演变以及渠道激励因素进行分析 分析内容 资料来源 网点演变分析 渠道激励分析 中怡康、赛诺调查报告 销售部 * * 渠道分析 网点分析 渠道激励分析 网点3 网点2 网点1 市场份额 市场份额 市场份额 识别出分销网点中的重点渠道以及新兴渠道 识别出对各类经销商进行激励的重点环节 1 2 3 4 5 权重 铺货 批零价差 促销 … 返利 毛利 广告支持 ... 零 售 商 批 发 商 * * 6. 原料供应分析 * * 原料供应分析将对关键部件的行业动态及其价格趋势进行分析 分析内容 资料来源 行业动态分析 机会 威胁 价格走势分析 剪报 Internet 中国资讯网() 专业网站 采购部 * * 原料供应分析(1) 定义与描述(可修改) 各类别的部件 值保关注的关键零部件 关键原材料的定义与识别 成本占整机成本10%以上 对整机行业有影响和控制力的部件 采购周期1.5个月的部件 产能需求，供应商实力很强的部件 大成本部件 战略部件 长周期部件 紧缺部件 * * 原材料供应分析(2) 行业动态分析 价格走势分析 关键原材料分析 行业动态 机会 威胁 关键部件1 关键部件2 关键部件3 平均下降？% 预期下降？% 预期下降？% * * 7. 技术分析 * * 技术分析将重点分析行业技术创新趋势，以及技术创新对企业所形成的机会与威胁 分析内容 资料来源 技术创新历史及趋势分析 重点创新分析 技术创新影响分析 技术创新程度分析 行业协会 RD部门 剪报 专业杂志 Internet 中国资讯网() 专业网站 行业专家 * * 重点监控区域 技术分析(1) 技术创新历史及趋势分析 重点创新分析 识别技术创新的重点领域以及各类技术的创新状况及创新趋势 识别值得监控的重点创新领域 低 慢 快 高 创 新 速 度 市场接受程度 显示 1997 1998 1999 2000 趋势 材料 IC 工艺 * * 技术分析 (2) 机会/威胁分析 技术发展阶段分析 机会区 威胁区 明确各项创新对现有创新的互补/替代特征 对于市场接受程度较高的互补型创新可以视为机会 对于市场接受程度较高的替代型创新可以视为威胁 互补型 慢 快 替代型 市 场 接 受 程 度 通过对某一技术所处的不同阶段分析，我们可以明确对不同技术所应采取的不同对策 此外，我们还可以明确技术跟踪、新品开发和产品投入的重点及方向 显示 萌芽 尝试 扩散 IC 材料 ... 技术跟踪 加快产品开发 提升产品投入 * * 8. 内部销售分析 * * 内部销售分析将从市场、渠道、产品和技术创新等多角度对企业进行内部评估 分析内容 资料来源 市场分析 总体销售成长分析 分产品销售成长分析 细分市场分析 地区市场分析 渠道分析 渠道利用分析 渠道铺货分析 产品分析 销售分布分析 型号分析 技术创新分析 内部销售数据 中怡康、赛诺调查报告 内部财务数据 内部研讨会 消费群分析 消费选购因素分析 市场成功因素分析 营销投入分析 渠道激励分析 客户分析 利润分布分析 生命周期分析 * * 内部销售分析(1)： 市场分析 总体销售成长分析 分产品销售成长分析 产品3 产品2 产品1 识别企业销售成长情况以及驱动销售成长的主要产品 行