体育用品商店营销策划书（可编辑）.docVIP

体育用品商店营销策划书 策划小组体育用品商店小组 小组组长 小组成员 策划时间2012年12月至17月 目 录 前言 一体育用品店经营环境分析2 1宏观分析 2微观分析 3体育用品店选址 4经营产品类型 5进货渠道 二STP分析6 市场细分 目标市场定位 我们的愿景与使命 三SWOT分析7 优势 劣势 机会 威胁 SO战略 ST战略 WO战略 WT战略 四营销计划目标10 计划目的 营销目标 计划目标 网络营销建设与开拓 五营销策略12 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 人员策略 六营销活动计划方案执行与控制16 七财务预算18 八风险分析及其应对19 风险分析 防范和降低风险的对策 九结束语21 十附录表 前言 随着经济全球化的迅速发展和体育运动在世界各国的普及体育用品产业正成为21世纪最具有前景的新兴产业之一还具备了无限的市场前景和不可估量的开发潜力用品的开发已经成为各地经济新的增长点合理发展我国体育用品有利于活跃体育经济带动体育产业的发展体育用品行业大多属于劳动密集型产业在我国具有一定的比较优势虽然起步较晚但发展迅速特别是低碳经济时代的来临我国体育用品行业正面临着前所未有的发展机遇 在经济全球化的今天国内体育用品不仅受到国外产品的强烈冲击而且我国体育用品产业规模小分布散难以形成规模经济市场集中度较低规模效益差产品生产成本高缺乏技术改进和创新市场竞争激烈产业总体竞争力不强等问题我国体育产业的经营管理水平较为落后熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏其中既包括能够进行体育市场规划赛事策划与经营的高级人才也包括兼备经济学管理学知识和体育知识的市场营销管理人才这种人才资源的紧缺为我国现行的教育部门提出了一个多层次多方位的体育专业人才培养要求这是体育教育事业的发展机遇但是同时也是一个严峻的挑战 体育消费是生活消费的一个重要方面是个人在满足基本的生存消费之后以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为大多数学生乐于自费参加体育活动这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受7号文件已经下达一周年了一年来在党中央国务院的正确领导下中央有关部门和各省自治区直辖市及各级各类学校认真学习宣传贯彻中央7号文件精神在加强学校体育增强学生体质方面做了大量的工作取得了显著的成绩 微观分析 1竞争者在湛江师范学院附近经营体育用品店主要的竞争者是周边的信和超市和510百货店的生意因为我们的目标消费人群主要是学校的学生和老师所以在校外步行街体育用品的专卖店和爱华商场附近的体育用品专营店对我们体育用品店的影响较少 竞争对象对比分析表 竞争因 素 竞争对手 经营商品种类 各自目标消费人群 距离本店目标消费人群 体育用品的价格定位 信和超市 日常用品和少量体育用品 针对学校老师和学生 较近 中档 510超市 日常用品和少量体育用品 针对学校老师和学生 较近 中低档 步行街体育专卖店 专营品牌体育用品 针对广大消费人群 较远 高档 爱华商场附近体育专营店 专营体育用品 针对广大消费人群 较远 中档 2消费者在现代社会多元化的环境中生活质量不断提高科技日益发达以及网络社会的崛起等因素这些都会影响消费者的生活和娱乐方式例如影视媒体网络游戏泡吧 3供应商对于体育用品行业来说供应商的影响主要有运费和原材料两大方面石油价格不稳定产品运费增加随着金融危机的影响国际社会的不稳定因素国际石油价格很不稳定严重影响国内汽油价格的变化会提高厂家的生产成本而这些增多的成本费用无疑会从商家或者消费者身上索回这就间接提高了商品的零售价格随着资源日益贫乏导致供应商制造成本不断增加 体育用品店选址 本体育用品店选址主要有三个地点分别是湛江师范学院北门湛江师范学院后山和湛江师范学院东门而经过考虑和分析最优的地点是湛江师范学院北门附近选址原因 ①后山由于后山主要经营食店到后山的学生都是食饭宵夜的选址在后山会缺乏关注而且交通不方便去后山只有一条小楼梯会给消费者带来不便东门经过东门的群众与我们店的目标消费人群不相符本店的消费对象为各高校学生而且东门车流量较大会对在本店进行消费的顾客造成一定的影响北门本店的选址确定在北门北门是湛师湛教卫校的交集点学生人流大在学校附近大大小小几十多家店但是专卖体育用品的却没有所以面对体育用品市场上的空白开一家专营店有很大的市场优势 ①篮球项目篮球篮球服可订做可现购护