Novita互联网营销方案.pptx

互联网品牌营销发展趋势分享Novita 2014年互联网营销方案2013.11.262014.1.16目录1家装行业互联网营销分析家装用户关注点分析2013年家装行业互联网投放分析家装类媒体投放分析2Novita2014年互联网营销策略建议Novita互联网投放策略Novita手机投放策略当消费者购买卫浴洁具时会关注什么？最关注的品牌、产品本身百度数据中心数据超过50%的消费者在购买卫浴洁具产品时关注品牌及产品本身，相反只有5%的消费者关注产品的促销。卫浴洁具的品牌力是形成销售转化的前提认知品牌64.6% 有意购买53.98% 看过广告的人+7.9% 认知品牌59.71% 未看过广告的人有意购买46.05% 易传媒某家装品牌，品牌广告研究效果根据艾瑞数据显示，品牌推广预算越多，品牌影响力越高百度数据中心2013年Q3数据TOTO截止2013年互联网花费最高，百度品牌关注度也遥遥领先；科勒在2012年增加了互联网投放费用后，品牌关注度也大幅提升。持续的品牌推广对于卫浴品牌意义重大品牌，是消费者在商场面对茫茫品牌而选择Novita的重要因素消费者进入家居卖场（shopping mall除外）面对琳琅满目的家装品牌，会迷失，是什么会吸引消费者优先进入Novita店铺？是Novita的品牌魅力！不了解Novita的用户不能在短时间感受到Novita的产品价值卫浴洁具产品的“第一眼”、“第一触感”并不强消费者很难通过肉眼来判断洁具的好坏也很难知道Novita比其他品牌好多少，除非品牌与消费者已经沟通过！一些品牌正以“品牌文化”、“产品价值”为主题与用户先沟通一些以“品牌文化”、“产品科技功效”为导向的家装品牌正持续向消费者传递各自的品牌价值、产品价值他们需要与消费者先教育 、先沟，抢占在消费者心中该品类的第一印象先教育先沟通Novita对于中国消费者而言，是一个全新的品牌其产品价值需要高效的、完整的与消费者先沟通Novita品牌推广三阶段01Phase 1告诉消费者Novita是什么样的品牌Novita的品牌背景、产品属性品牌知晓让消费者知道Novita品牌。02产品价值输出让消费者记住了解Novita产品。Phase 2通过高效传达Novita的产品特征传递Novita的产品价值，品牌价值03品牌价值建立让消费者感觉Novita是他们选择洁具产品的第一选择。放观家居行业，越来越多的家装品牌将互联网视为品牌推广必争之地 整个2012年，家装行业互联网投放超过4.1亿。 互联网成为家装行业线下门店流量及销售的重要贡献来源。大多数品牌将预算花在门户+垂直+社交媒体上门户+家装垂直+微博1.0媒介解决方案1. 门户媒体高价让品牌与消费者无法进行很好的沟通同等预算情况下门户广告形式（尺寸、广告位）限制，品牌信息不能完整展示投放时间缩短，品牌无法得到持续曝光12门户媒体真的太贵！门户真正覆盖的核心目标用户人群较少≠在门户网站每天巨大的流量背后，真正属于Novita需要覆盖的用户其实很少2. 垂直网站广告坏境嘈杂，品牌投放效益低2347561以新浪家居为例，首页广告位超过7个在商业的趋势下垂直网站广告坏境嘈杂，品牌露出受到影响，整体投放效益低。垂直网站，所谓的精准其实并不“精准”硬装的“攻略”软装的“型”用户在垂直网站上更关注硬装的“攻略”及软装的“型”Novita属于硬装的末段，用户的关注度低微博，品牌自己与自己玩的一场游戏不是每一个类别的品牌都适合做微博品牌微博的意义在于给客户提供长期的价值。粉丝导向有 趣有 用唯 一代表杜蕾斯代表小米、诺基亚代表宜家（FMCG）代表匡威、Burberry微博对于品牌的意义在于只是一个官网，员工的CSR阵地，但更加会是一个负面的爆发地！OrNovita，不适合在微博平台做品牌也许我们应该换一种思路从买“媒 到买“人”媒体人#Novita投放2.0模式#只向目标人群高效推送广告信息Novita投放策略建议优秀的品牌广告找到对的消费者品牌价值提升策略1：将Novita目标人群覆盖范围扩大洁具作为硬装的后期阶段，只能覆盖6月家装期的前面3个月、所以我们需要把战线拉长、覆盖更多家装前“潜在”用户新婚人群+“6个月”的家装用户房产人群策略2：沟通平台放大传统根据平台选择用户且与 目标用户只在单一平台进行沟通234家装垂直7Now561汽车类网站+家装垂直我们根据用户选择平台覆盖目标用户各个网络平台，与目标用户全方位进行沟通母婴类网站策略3：高冲击力广告形式高效传播品牌信息文字链、普通banner不能很好完整的传播Novita信息首屏、全屏、“声”“动”与目标用户沟通易传媒多种富媒体广告形式让每一次广告呈现都如同Crazy广告效果与消费者深度的沟通策略4：双屏，全面覆盖目标用户日常休闲时间中午逛了逛时尚类网站，查看最新