佛山东方水岸月份广告推广方案.pptVIP

一、市场背景概况 3、七月禅城个盘新增货情况（按最新预售证领取时间排列） 二、主要竞争对手分析 8月份主要在售楼盘广告一览 8月份主要在售楼盘广告一览 8月份主要在售楼盘广告一览 8月份主要在售楼盘广告一览 小 结 ◎ 凯德集团、依云水岸、依云小镇等新盘由于处于入市预热极端，其广告风格多走形象路线； ◎ 成熟楼盘迫于现阶段市场形式，均纷纷举起促销大旗，大打价格战和性价比； ◎ 楼盘的广告推广日渐强销，估计下半年这种趋势仍难以改变。 三、目标客户分析 ◎主力年龄在30-55岁之间，中上等经济实力，有远见，看重版块发展前景；追求高品质的栖居，看重公园江景配套、生态环境。 ◎ 从现有成交客户购买心理特征分析，他们看重地段的稀缺景观资源，对政府规划有信心，看好板块的升值前景。 ◎ 从未成交客户来看，那些仍保持观望态度的目标客户，他们认为港口搬迁五年时间过长，对东平新城现状缺乏信心。部分认为本项目户型设计和实用率上有缺陷。 四、推货策略 ■问题：9月份推货产品线跨度大 九月份在售产品主要为一期A2座及二期一批尾货，货量大，产品 户型从94-204㎡不等，户型面积跨度大，面对目标人群较广。 五、6-8月份广告回顾 1、形象与促销双管齐下 ? 诉求上形象与促销信息并重，画面表现以形象为主，销售信息辅以全新的销售优惠政策。 ? A2为本项目高端产品，需要形象诉求继续提升产品档次和居住价值。 ? 9月份的价格体系的调整，将是促成新旧客户的直接因素。 2、深化“江景生态”优势，提升项目优势认知 ? 前期二期开售广告是对形象的初步建立，对江景生态价值的深化需提升； ? 江景生态仍是本项目最大区别主要竞争对手（亚艺板块）的主要优势（当前东平板块所推户型多为超大户型，对本项目而言不是主要竞争楼盘）。 ? 当前板块、景观配套多数仍未成型，需要对市场进一步引导，以消除其对本项目地段偏僻、配套不足等表面偏见。 3、广告风格对前期有所延续 本阶段广告风格不能与前期广告风格跳跃太大，需要考虑与10月底二期新货的风格衔接。 4、推广主题 整合项目优势，深入挖掘目标客户群的属性，主要从三江美景、自然生态、发展前景三个方向诉求，深化“城央江畔优+社区”，凸显性价比而又不失高度。 内文：170000㎡中央公园，780000㎡湿地公园，1000米无敌江景线，1个省级图书馆，1个少年宫，1个世纪莲体育馆，1个歌剧院，20000㎡风情园林…这样的生活够不够奢侈？ 内文：地段要靠中心点，绿色要多点，景观要自然点，配套要顶级点，空气要清新点，园林要有情调点，空间要阔绰点，交通要便利点，教育要优质点，生活要浪漫点……你想要的就在东方水岸！ 内文：三江正望江景无敌，湿地公园绿意无边，+1空间创意无限，核心配套举城无双，名校毗邻前程无量，干线集结交通无阻，新城核心前景无限……东方水岸实现你生活的无限可能。 5、产品概念包装 6、媒体策略  ◎从获知途径分析，电视广告是所有媒体中效果最好的，因此九月份媒体建议加大电视媒体投放力度，增加佛山新闻、翡翠台等电视台的覆盖； ◎报纸投放以《佛山日报》硬广为主，辅以中秋节前后新闻通稿。 ◎户外T牌选择季华路、汾江路、祖庙等车流人流密集的地段进行广告投放。以及从禅城区通往南庄的路段、一环等地点进行T牌投放。 七、媒体投放计划 八、主要营销节点建议 ◎9月1日中小学生开学、9月10日教师节 建议开始针对学生展开周末系列公关活动，9月份对教师实行凭教师证**折 购房优惠措施。 ◎9月14日中秋节 中秋节作为中国重大传统节日，并承载亲情。利用中秋晚会活动强烈吸引市 场关注。 ◎9月19日—21日房博会 借助房博会这个展示推广平台重塑东方水岸形象，并充分利用房博会这个契机，适当采取优惠措施，提高产品销售量。 （1）产品细分包装 沿用上期对于户型产品的细分概念，强化丰富产品线，针对不同层次目标客户推广。 1、94㎡稀缺江景两房 产品特点： 南北双景观阳台，缔造佛山人居新标准 额赠随心所欲创意空间，轻松实现购房梦想 包装概念：御江尚品 2、128㎡创意花园三房 产品特点： 城央珍稀纯板式 南向一线江景洋房 揽三江汇聚，倚生态湿地 包装概念：一园万象 3、135㎡豪景高层华宅 产品特点： 正南北朝向，3.3米阔绰层高，三面采光通风 270°弧形观景阳台，营造多维立体景观 17㎡超大入户花园，突破平凡空间 包装概念：淳蓝领地 4、185㎡家族双景大宅 产品特点： 6.6米超高江景露台，怡养天然氧吧 5.8米超宽豪华观景客厅，饱览无限景色 36㎡超豪华主人卧室，彰显无上尊荣