保利公馆终营销提报广州公馆终总结及下阶段工作部署.ppt

4、全年形象重塑 一、形象调整 推陈出新：以整盘形象带出组团形象 本年度，本案将137-168㎡产品包装为“新公馆”组团，树立了相对独立的组团形象。 【诞生于伟大事件的生活】，跳出了新公馆停滞于产品层面诉求的方向，将本案形象提升到了历史机遇的高度，并落脚于实实在在的生活本真。 来年，本案将以【诞生于伟大事件的生活】来传播项目形象，摈弃新公馆的旧有形象，以整盘形象带出组团形象。 理清思路，重点突破 保利公馆2010年终营销提报（下） 【公馆2010】项目组 2009年11月28日 诞生于伟大事件的生活 价值的高度 与 生活的广度 齐聚于此 · 高速成长 4、全年形象重塑 一、形象调整 诞生于伟大事件的生活 从 来 都 可 以 一 路 向 前 笑看价值成长 · 醉享盛世生活 亚运福地 · 新城中心 · 莲花山/海鸥岛环绕 诞生于伟大事件的生活 从 来 都 通 往 更 广 阔 的 未 来 亚运福地 · 新城中心 莲花山 · 海鸥岛环绕 笑看价值成长 · 醉享盛世生活 诞生于伟大事件的生活 在 广 州 新 城 中 心，为 您 精 彩 呈 现 137-169㎡南北通透板式美宅 · 尊享广州新城首席低密度社区 莲花山海鸥岛环峙生香 · 江山汇萃之地的开扬城市生活 诞生于伟大事件的生活 从 来 都 可 以 清 逸 动 人 亚运福地 · 新城中心 莲花山 / 海鸥岛环绕 笑看价值成长 · 醉享盛世生活 珍罕低密度园林社区 4、全年形象重塑 一、形象调整 基于“尽享亚运利好+投资价值高企”的策略参照，来年本案所要塑造的软形象（舆论形象）为—— 亚运价值领衔者 —保利 · 公馆2010— 2、软形象（舆论形象） 时势造英雄 2010年是广州亚运之花的绽放之年，各项利好措施都将逐渐得到落实 把握有力的传播时机，塑造有利于销售的舆论形象，是本案来年传播的不渝方向。 建构本案【亚运价值领衔者】的舆论形象 紧跟风向，承运立势 报纸是最具公信力的媒体，来年，本案将紧跟风向，在相关利好消息发布后，第一时间编撰软文硬做材料，于广日/南都等领导媒体强势发布，声先夺人。 09年度的网络炒作攻势在来年将继续加强，以积极的作为引导网络舆论朝有利于本案销售的方向发展。 短信广告也将跟随利好消息，及时更新发布。 4、全年形象重塑 一、形象调整 4、全年形象重塑 一、形象调整 来年，针对广州、番禺两地客群的不同关注方向，本案将采取有差异的形象覆盖 并针对不同区域的客户，选取不同的推广渠道 广州客户 番禺客户 硬性形象：诞生于伟大事件的生活 软性形象：亚运价值领衔者 （兼顾亚运与宜居） （投资价值与亚运利好） 硬性形象：诞生于伟大事件的生活 （主打宜居方向） ？ + ？ 形象 渠道 整体形象落地后，后期如何优选广州与番禺的推广渠道？ 1、前期渠道铺排 二、渠道分析 7月 8月 9月 10月 11月 2009年 报广 户外 公交 短信 网络 活动 8月21日，28日南都、广日投放 短信每周以30万每次持续发送、周六周日持续发送 巡展开始 品牌发布会 9月21日，28日南都投放 11月广州专项公交风暴， 300＋30大牌全城覆盖 德宝、易发户外大盘全面上画 7－11月番禺公交“保利地产，为亚运而来” 电视 TO 番禺 TO 广州 11月，网络客服行动在各大业主论坛持续灌水 7-10月，房地产门户网站头版广告和新闻炒作 业主大盘菜 业主一日游 周末常规暖场活动 9－10月，电视广告在本地翡翠台黄金时段播出 祈福户外大盘全面上画 短信加大在广州的发送力度 10月16日、23日、30日南都投放 2、细分渠道评估 二、渠道分析 5.6 14.1 2 9.9 10.1 26.2 30.1 19.1 10.5 平均 67 169 24 119 121 315 361 229 126 合计 2 13 2 6 6 20 20 2 0 11.23-11.29 4 9 2 6 2 20 23 5 0 11.16-11.22 10 18 1 9 10 23 32 6 1 11.9-11.15 5 17 1 7 5 32 23 8 2 11.2-11.8 6 17 1 4 6 15 23 10 1 10.26-11.1 0　 14 3 7 31 22 40 20 6 10.19-10.25 1 15 0 7 10 28 36 23 10 10.9-10.18 25 26 4 32 22 55 65 82 72 9.28-10.8 7 8 0 4 3 11 12 12 8 9.21-9.27 7 6 0 2 5