博思堂现代城it第e街全年度推广执行方案.pptVIP

前言 建立五大商业服务体系 创业服务：协助业主办理各种相关证件、提供相关财务、法律等咨询，帮助业主顺利开业 经营服务：为业主提供经营培训、商品开发辅导、商品专业知识讲座，及导购人员相关培训 生活服务：帮助业主代租房及代订机票、清洁服务等 投资服务：协助商铺投资者进行商业不动产的二次销售，并代理招商出租，为业主出谋划策，做客户的战略协作伙伴 竞争服务：协助加盟伙伴提升业态经营的市场竞争力，以联合采购商品方式，为业主降低采购成本，实现双方共赢 业态组合分析模型：对于项目商业规模的确定，在目前商业地产市场形势存在许多不确定因素的前提下（供远过于求），我们按照零售业确定商业规模的模型来进行分析，先假设在本项目地段设定一集中商业，其最低要求是服务于本社区，最高要求是服务于商圈，据此来确定其商业规模的区间。其分析模型如下图： 五、后续攻击战 第e街 后续攻击战 1、以已进入商家为核心的验证攻击； 2、以开业带动推广攻击； 3、以新业态带动的推广攻击； 4、以第e街最先启动范例带动影响力地位新闻点推广攻击； 5、以第e街节为主题性的推广攻击； * Strategy Ad. Planning [ 平衡点 ] 现代城·IT第e街2006-2007年 全年度推广执行方案 [ 商业地产广告与住宅地产推广不一样 ] [ 商业观点 ]： * 商业与住宅是完全不同的，住宅是私家的，而商业是开放的； * 住宅以入伙为节点，而商业以入伙为开始； * 住宅的目标群是内在的，而商业的目标群是外在的； * 由于商业与住宅的不同，形成商业的价值体系与住宅不同，商业最大的价值区 位价值，即商圈的价值概念是最大的； 判断： 商业地产推广需要把控商业地产的特性与规律，与住宅地产广告完全不同； [商业推广规划战略原则] 战略原则1：核心价值 商铺的价值核心点 1、区位的价值 2、市场的价值 3、品牌的价值 * 商业本身在区位的地位； * 商业业态的独特性及 * 商业主力店及人气店所 商业的核心影响力； 商业业态所形成的客流量； 纳函的品牌值； * 可比较周边商铺的租售价值； * 可比较同质业态的价值； * 可比较相同主力店的价值； 我们与老数码商城比拼问题？ 区位价值点分析 IT第e街VS老数码商城 襄城区拓新电脑城\ 樊城区再尔电器广场作为襄樊老数码商城,从租金比较来看, 这些数码城相对占取一定的优势,但是从目前商场的感受\店铺的形象等对经营户 来说是不得不考虑的问题. 因此,在宣传过程中,要强调我们的服务\管理\品牌扎堆\城市规划电子一条街等信息,树立项目的地位。 我们与锦绣数码城比拼问题？ 市场价值点分析 IT第e街VS锦绣数码城 锦绣数码城位于人民广场附近,从人气指数分析,显然占取一定的优势,但是地段决定了租金比较高,对利润较低的IT行业来说,不是很好的数码销售之地,另一方面该地段不具备扎堆效应,人民印象中的电脑城属于现代城数码广场. 我们要利用政府\专家的声音,来评论最适合IT行业市场的舒适土壤. 本项目一期与二期的比拼问题？ 品牌价值点分析 IT第e街一期VS二期 一期与二期的平衡问题，主要是解决一个守和攻的问题，守，要对 一期客户做深入的了解和分析，他们在扩张店面方面的需求有多少； 攻，就是突破目前的招商经营状况，所“IT”InformationTechnology 的缩写,意为“信息技术”, 除了电脑、数码产品、另外还有手机、数 字电视等。 从上面三点分析： 说明IT第e街代表了一种新的IT经营模式，代表一种新的IT消费潮流，从规模上＼品牌实力上都具备一定的专业优势，通过对新IT业态的建议： 项目产品定位：时尚IT　财富街区 [ 商业租赁的3、6、9、12运营时间定律 ]： *