2012年度动保部总结计划模板7.ppt

2012年动保部工作总结及计划 广东区：杨广峰 目录 2012年工作总结：尊敬的公司领导和亲爱的伙伴们，新年大吉。在此我非常感谢公司的信任和支持，于2012年4月18号入职动保部负责广东区的动保畜禽产品销售。回顾过去的一年，在公司领导和同事的支持帮助下，成功确定了广东省代理商张明光的代理销售思路，协同代理商开拓二级客户，布局整个广东省区的基础网络构建，结合规模化养殖场的实验和合作，广东区共计销售回款畜禽产品30万左右，开发布局开发经销商刘梅荣，邹玉根，李莹，吴波，吴都，刘远平，李毅，曽志全，梁伟，林子根，梁晓宁，于涛，赖国兴等系列客户。组织惠东李志章处会议2场，曾志全处1场，为完成2013年公司总体营销目标打下坚实的基础。回想市场操作实际，也遇到不少的问题：1，产品资料和广告宣传造势易拉宝等配套设施不完善，展会宣传和造势效应利用不够好；2，市场调研不够充分，产品定位不够明晰，导致选择客户存在偏差，特别是二级客户销售观念和持续性不够连贯，客户理念引导和培训还不够细微；3，代理商和其二级客户反映货源控制和价构体系不够统一，容易影响客户信心和积极性。 针对以上因素，在13年的工作中，建议：1，产品线要区分明细，定位精准，结合重点产品做出相应的易拉宝和上档次的宣传资料；2，充分利用好广东每年6月，12月份两次大型展会的宣传造势效应，全面打造公司抗菌肽行业领导者的 第一品牌地位；3，结合我们产品特性，根据地域差异制定出完善的销售策略和配套的会议营销模式和售后服务体系。做到详实的市场调研，精准的市场定位，完全的市场开发和完善的售后跟踪，保持销售的持续性。 2013年工作计划：结合2013年公司总体营销目标和方略和广东市场实际，计划广东全年销售目标畜禽200万。 需要公司支持：1，人员配置，畜禽团队打造3-5人区域经理销售团队； 2，会议营销支持，计划全年大小会议30余场，根据各区域经理市场开拓进度，力争每月不少于3场的会议营销推广会，全年省会1场，大区会结合每年两次（6,12月）的种猪拍卖会展会2场，配合到公司参观学习两次（5,9月份). 3，广告宣传造势和产品资料的配套设计和公司技术部门协助打造3-5个标杆规模化养殖场用户的持续跟踪服务方案和本区知名教授专家的顾问式辅佐销售体系的建立。 2012工作总结 产品销售情况： 每季度完成情况 2012工作总结 2012工作总结 2012工作计划 收获与不足: 1,经过8个月的市场调研，开拓，基本认清了抗菌肽行业的市场现状和行销策略，重新定位了我们所销售产品的销售理念和客户选择方向，认识到不是所有的客户都适合推广抗菌肽产品; 2,在公司领导的大力支持和代理商配合下，全面拓展广东市场，组建优化畜禽团队，布局网络客户构建，重点市场网络构建基本确立，标杆目标规模化养殖场初步选定5-8个：瑞昌，三友，恒昌，兴泰，东进，万禾，龙发，长江，德丰，王将. 3，不足之处主要在于前期市场调研不够充分，定位不够精准，宣传造势和产品资料易拉宝等配套资料不够完善，相信在公司领导统筹安排和全体同事共同努力下，以上不足会很快迎刃而解。 2013工作计划： 1，结合公司营销策略和广东市场实际情况，预计广东今年大小会议营销30余场，每月3-4场技术推广促销会，全年大会2-3场，结合广东每年二次的种猪拍卖会加大广告宣传和造势效应，预计费用30余万元。 2，加强团队建设和加快网络构建步伐，配合代理商全面的开拓市场，主抓重点市场打造样板市场和标杆客户，打造畜禽4-6人的销售团队，加大执行力度，确保完成公司2013年的销售目标。 2013工作计划 计划完成量 2013广东畜禽工作计划 2013工作计划 2013工作计划 本区域内规模化场数量及分布 1、100头以上母猪场数量及分布:100头以上猪场约50个，主要分布在惠东，河源，清远 2、500头以上母猪场数量及分布：500头约30个，主要在河源，清远，博罗 3、1000头以上母猪场数量及分布：1000头以上月10个，主要在河源，惠州，清远 2013工作计划 重点区域、重点客户开发计划及准备采取的方法: 1,重点区域主要有：江门珠海，肇庆云浮，河源惠州，茂名湛江，清远韶关五大区域。 2，重点客户：代理商广州盛隆，河源康而建，惠州李志章，肇庆梁柱林，江门梁伟，茂名郭锡金，确保每一重点市场一个核心客户，通过树立标杆客户，示范养殖场的带动，依托公司宣传广告造势营造良好的市场氛围，辅以配套的会议营销方案以点带面，全面开拓广东市场，提升市场竞争力和品牌影响力，提高团队执行力度，确保高标准完成公司2013年度总体任务。 2013工作计划 需要解决的问题： 1 ，产品资料的升级和单产品易拉宝统一版本的制作， 2，规模化养殖场的实验安排和试验