八月份市场分析报告.docVIP

九月份市场分析报告 一、基本情况 本月乌斯太经济开发区和宗别立镇、巴音木仁的卷烟销售与上月相比，都有所提升。具体情况如下： 二、卷烟经营状况及分析 本月共销售卷烟261.96箱，比上月242.06箱增加19.9箱，增加8.20%；卷烟销售总金额456.04万元，比上月383.89万元增加72.15万元；平均条价69.9元，环比增加6.62元。 （一）卷烟销售同比图 时间 销量（箱） 销售额（万）元） 平均条价（元） 2010年9月 261.96 456.04 69.9 2009年9月 207.25 353.89 68.3 本月的卷烟销售总量与去年同期相比有所增长，平均条价相对提高，主要原因是今年物价较高，流动人口在不断增加，一定程度上带动了卷烟消费。 （二）各类卷烟销量情况 各类卷烟环比表（单位：条） 时间 一类卷烟 二类卷烟 三类卷烟 四类卷烟 五类卷烟 2010年9月 4186 5866 22646 21053 11740 2010年8月 2895 5881 17430 19300 15152 卷烟销售旺季的来临，带动了各类卷烟的销售、尤其是五类烟的销售增幅较高，同时一、二、四类卷烟的销售略有上升，表明本地消费结构有所改变，及时提醒零售户从十月份开始适当增加高档烟的订购量。 （三）前十位卷烟销售情况： 兰州 17072条 备 注 云烟 6942条 哈德门 5726条 黄山 3964条 红塔山 3258条 庐山 2485条 双喜 2410条 钻石 2378条 延安 2274条 南京 2062条 三、主要完成工作 1、根据月初制定的客户拜访计划认真、负责地进行了拜访，并在《专卖管理监督服务手册》上签字。 2、卷烟销售旺季到了，零售客户对各类卷烟的需求量比以往增加，特别是中低档卷烟和兰州（精品）、红塔山（经典）、兰州（珍品）、白沙(二代)、哈德门（精品）、苁蓉系列等卷烟在乌斯太辖区是主打品牌。 3.本月重点工作是发放卷烟“样品贴”，指导客户及时粘贴， 做好卷烟展示柜亮化工作。 4.发放下卷烟订货计划本，指导客户及时填写，规范使用卷烟订货计划本。 5.通过近期走访了解到，近期中华卷烟调包现象比较突出，有不法份子在零售客户销售时不注意时将真烟调包，指导客户提高警惕，防止调包事件发生。 6.由于本月重新维护客户移动信息号，有部分客户出现信息漏现象，致使客户不能及时做好访销计划，不能及时存款，延长了访销时间。 7.有部分客户还是对本月访销次数不了解，不能合理做好单次购进计划量。 8、时时监督并提醒客户做好明码标价和卷烟出样，做到了柜台整洁美观，卷烟实价销售。 9、采集新品卷烟、重点品牌卷烟的市场接受程度，分析了卷烟市场动态。 10、督促客户及时存款，提高客户资金利用率，保证电子结算地顺利进。 四、零售客户基本动态信息情况 1.本月乌斯太辖区共有有效零售户122户。新入网户6户，即春暉超市、鹏鹏超市、金亿达超市、铭馨超市、聚元超市、小雨超市。 2.受公司投放政策以及市场需求因素影响，根据客户日常销售情况以及周边环境情况，本月对本辖区81户零售户的月总量不同程度的上调。 五、存在的主要问题 1、不够重视卷烟的储存方法，导致一些卷烟串味、受潮或变干，影响了卷烟品质。 2、没有养成为畅销烟寻求代替品的良好习惯。 3、随性、盲目地订购卷烟，没有计划，影响了卷烟销售。 4、零售客户在陈列卷烟专柜及制定周计划的过程中，不够认真细致。 六、下月主要工作 1、做好客户走访，根据客户的销售情况制定出具体的拜访计划，并在《专卖管理监督服务手册》上签字 2、监督并提醒新增零售客户规范卷烟专柜的亮化工作，强调、讲解规范卷烟专柜的重要性和必要性。 3、强化零售客户的卷烟储藏知识。如强调卷烟不能同具有腥、臭、酸、辣等气味的物质放在一起，不要让柜台上的卷烟被阳光暴晒，平时可以用布料等进行遮盖，注意及时进行卷烟上下柜更换等。 4、加强对新品牌卷烟的宣传力度，多为各零售客户推荐新品牌卷烟的宣传方法，尽可能地调动零售客户销售新品牌卷烟的积极性，在大庆前后提升新品卷烟的销售量。 5、加大力度宣传防盗、防骗、防调包和卷烟储存知识，提高客户防范意识，避免造成不必要的损失。 客户经理：赛扎雅 2010年9月30日 乌斯太烟草专卖分局市场分析报告 - 1 -