(PPT)-阿拉尔洗衣机零售业态竞争力分析.pptVIP

阿拉尔洗衣机零售业态竞争力分析;洗衣机品牌占用率 ;洗衣机品牌走势 ;阿拉尔市销售的洗衣机品牌： 海尔 （美泰克、三洋电机洗衣机） 松下、三洋（7月） 美的 、 荣事达、小天鹅 三星 海信 中意 康佳 威力 容声 澳柯玛 ;;1.阿拉尔市洗衣机使用情况调研结果;;2.洗衣机的用水量;3.2000-3000元价位市场需求最为突出;4、滚筒式市场关注度略高于波轮式关注度; 海尔集团SWOT分析 海尔集团优势： 海尔集团坚持全面实施国际化战略 海尔集团已经打出了自己的品牌 独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力， 完善的质量控制体系，丰富的营销经验,上乘的客户服务，卓越的大规丰富 的营销经验 独一无二的管理模式 先进的生产流水线 ; 海尔集团 劣势： 海尔集团某些固有的战略优势及营销思维，难以适应国际市场的要求，从 而海尔在国际市场上难以有大的突破以有大的突破 海尔企业明显倾向于一般本土企业，而且是传统海尔企业明显倾向于一般 本土企业，而这是一个持续发展空间不大的产业。 卖点炒作，轻视广告文化建设 单赢倾向：经销商始终游移; 海尔集团 潜在的发展机会： 利用海尔已经打出的品牌，加强技术含金利用海尔已经打出的品牌， 加强技术含金量，要不断创新。中国入世为其的发展提供了更有力的 条件，所以要趁此打入国际市场，在世界各地建立自己的连锁店。; 海尔集团可能面临的威胁： 可能会出现进入市场的强大的竞争对手现在我国家电产业越来越 多，竞争力也就越来越大。;美的电器SWOT分析 优势： 战略定位清晰，产业链结构完整 经营稳健务实，业绩持续高速增长 跨国技术合作，研发制造领先 管理机制灵活，管理团队朝气蓬勃 治理结构完善，产权清晰透明;美的电器 劣势： 多元化发展，扩张过度。 规模过大发展过快：美的集团多元化发展，从家电进入汽车 ，同时兼并了华凌、荣事达等同类企业，扩张速度过快，在 一定程度上剥弱了空调的竞争力。 销售渠道劣势：当今，在空调产能过剩、无法继续依靠规模 高速增长获取利润、经济增长方式面临调整的关键时刻，美 的集团过于依靠经销商的销售体系不能够适应发展，家电销 售终端已经由大型连锁店完成一二级市场布局的状况下，强 势厂商（包括格力）主动占据未触及的三四级市场，类似于“ 农村包围城市”的对广大乡镇市场有效渗透，美的在这些方面做的还是不够。;机会：; 威胁： 1、营销内耗严重，影响产品的毛利率。 2、外表设计、特殊性能上容易被其他洗衣机模仿。;STP营销分析（海尔） 1、市场细分 ①获得消费者高度的忠诚度 ②保护企业利润 ③容易获得成功 2、目标市场选择 ①单一市场集中化 ②多个细分市场专业化 ③产品专业化 ④市场专业化 3、市场定位 ;4P营销理论 ;;象限2 高参与度 低判断力;II 专门商店;对阿拉尔洗衣机消费市场的建议： 1、功能： 针对“顾客需要什么，我们就供应什么”的观念，阿拉尔不能只看全国洗衣机的发展趋势,还必须切合本地的现实状况，由于本市是以农业为主，连场和农户占大比例，所以中低端消费占主导地位。商家需要更多地考虑实用性和质量保证，全自动和只能显得其次。 2.宣传： 由于本市人口的专业化素质一般，所以商家在宣传的时候要表达的明朗易懂，不要专业化，只需大众化，比如：降价，打折，赠送礼品……质量、品牌都可以包含在宣传的内容内。在各个节日商家都可以以此为噱头来搞活动，推出某种新产品也可以搞特价宣传！ 3.店面： 一般人购买物品会选择就近原则，并且受感官影响比较大。所以商家选址最好在人口密集的居民区，店面装修要做到敞亮、大方。由于阿拉尔正处于高速发展中，规模大的也不必担心产品需求不足。;4.品牌： 对于大多数人来说，一般会选择自己熟悉的品牌，比如：海尔，联想……所以对于这类旗舰店，专卖店要大力发展。为顾客营造一个放心、舒适的购物环境！ 5、货源： 阿拉尔大多数电视机都是从内地运过来的，特别是南方和沿海地区。如果能找到垂直进货渠道，那样会大大降低成本，从而通过降价促销来抢占市场。这个关系到店面老板的能力和关系，不再赘述。 6、服务： 随着第三产业的发展，人们的需求提高了，卖家的服务也更到位了。对于卖方，服务质量的提高不仅获得了竞争优势，还可以赢得更多的顾客！售后包退、保修、送货上门、还有对产品的全方位介绍及指导顾客的选择都是值得重视的。 ;谢谢观赏！;UXdrD-$93YjHyUyMjiecmr2DtoKXAP*1flo2CT*0jGv-i$SYlUUJ9BpZpZ!#esoMV