厨卫电器发展及行业分析(江龙小子).pptVIP

厨卫科专业培训 江龙小子 2011.11.17 一、行业介绍 二、商品分类 三、品牌格局 四、营销特点 培训纲要 行业介绍 1、厨卫电器简介：厨卫电器特指厨房及卫生间所使用的家用电器，包括但不限于抽油 烟机、灶具、消毒柜、热水器、浴霸 、日用生活电器、大厨卫概念甚至包括冰箱、洗 衣机、干衣机等…. 2、厨卫电器行业： ①行业容量： 我国厨电的市场潜力是巨大的，中国目前人口达到13亿，到本世纪中叶，将增加到15 至 16亿。我国商品房、经济实用房以及流动人口住宅每年新增加300万套以上，加上换代产 品等，预计年销售总量可达1000亿元，随着人们对理性品牌的逐渐认同， 厨电市场 将开 始步入品牌化之路，质量、安全、服务等是人们所追求的。另外， 根据有关方面研 究提 供的资料 ， 每年中国结婚人数近五百万对 ， 近几年不会有大的改变 ， 以每对新人消费 8000元计 ， 光婚庆的厨电市场就有400亿之大 ， 据业内专家分析 ， 我国厨电行业要达 到欧美国家的消费水平尚有现在3-4倍的销售空间，属于中国的朝阳行业，21世纪家用厨 房电器将成为中国家用电器经济增长的主要拉动力 。 这意味着 ：我国的厨卫市场面临着 巨大商机。 行业介绍 ②消费特征： 在厨电消费市场中，个性化、多样化和高、中、低档消费区别越来越明显。中高档消 费群更多注重产品的品牌、风格与服务，也就是追求产品附加值。中低档消费群则较 注重的是产品的价格与品质，即材料与工艺方面是否与产品的价值相符。 ③市场前景分析： 厨卫产品是直接关系到老百姓生活质量提高的消费用品，共和国经历了三十年的 改革，政府由一穷二白变成世界经济前三位。我国消费者也从温饱型向小康型全面 过渡的今天，厨卫产品市场潜力巨大，它发展更新的优势更加明显，成为当前最具 发展潜力的行业之一。 随着时代的进步，国家经济的发展，人们的生活水平在不断的提高，购物消费水平 也逐步走向品牌化，理性化的消费时代，品牌市场会越来越大，利润相对也越来越大。 而杂牌市场会越来越小，利润也相对较薄。全国品牌数量不过20家，而杂牌数量却有 上千家。据统计，中国厨卫市场品牌销售量占全国总销售量的60％多，杂牌只有30％ 多，20个品牌竞争60％的市场，上千个杂牌竞争30％的市场(由于种种原因，杂牌市场 还在不断的萎缩)，所以在未来的厨卫市场，杂牌势必走投无路，面临洗牌的局面。这 使得我们看到，要发展，必须要有自主的产业，自主的品牌。求发展，必须要冲出杂 牌的瓶颈，摆脱杂牌观念，做品牌，从宣传品牌知名度开始。 商品分类 抽油 烟机 灶具 消毒柜 洗碗机 烤箱 热水器 厨卫 小件 商品分类 品牌格局 烟灶消 一线品牌 方太 伊莱克斯 西门子 能率 老板 帅康 华帝 二线品牌 海尔 美的 万家乐 万和 康宝 三线品牌 樱雪 帅威 康星 火王 樱花 热水器 一线品牌 史密斯 阿里斯顿 西门子 能率 林内 华帝 二线品牌 海尔 美的 万家乐 万和 三线品牌 联创 欧安尼 艾乐家 樱花 皇鸣 法罗力 奥特朗 德而乐施 佳源 基诺德 品牌格局 营销特点 一、厨房电器的设计、品牌附加价值较高； 二、购买厨房电器的决策者：女性； 三、关于不同女性对收入、家庭、事业、社会的归属需求； 四、均价是评估厨卫电器经营能力的重要指标。 感 性 的 女 人 感 性 的 女 人 愿意为理想付出生命的女性 智 慧 的 女 人