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头 脑 风 暴 会 重庆长辉化工有限公司 总 提 纲 什么是战略？ （一）所谓战略就是顺序： 什么都做的是无战略的企业，战略是选择并决定所选对象的优先顺序。 选择：做大还是做强？不同的选择不同的操作手法和战术 选择：坚持还是放弃？行业的选择，产品的定位。 什么是战略？ 战略选择标准 公司内外部环境分析和总体战略规划 公司内外部环境分析和总体战略规划 * 长 辉 化 工 战略的概念和选择 1 公司内外部环境分析和总体战略规划 2 公司及各部门与环节战略目标方案的选择与确定 3 评价标准：净利润低于5%，资产回报率低于50%的不如让银行帮我理财，自己轻松度假。低声下气求别人买，索性就不做。 关键：创造出市场，引起顾客的购买欲望，唤醒顾客的需求 一个从零开始的公司在竞争对手毫无知觉的情况下成为业界领袖的方法叫战略。 什么是战略？ 1 使用什么武器（何种商品）向什么人（目标客户）挑战？ 2 发起战争时，采取合作阵势（流通方法 经营程序） 3 从何处突破？接下来要去哪儿？（主打商品 热卖商品） 4 何时开战？何时从战争中撤退？（加入 撤退的时机） （二）战略看不见，战术看得见：即在保持一贯性的前提下，将下列要素逐一实现的计划。 也就是说战略是总体规划，而战术则是确保实现总体计划的武器 什么是战略？ （三）所谓战略就是预测能力 在预测的基础上绘制的蓝图才有持续发展的可能。战略如果不具备高度精确的预测性就不能称其为战略。 在打仗时，何时进攻何时撤退是最重要的决定。 （四）战略是压倒性的强势 计划增长10%或20%只是改良，而战略是思维行动方式上的转变，它以成倍的速度扩张。 战略不仅仅是分析，更是创造；而战略的实施则是最为关键的。 什么是战略？ 行 业 产 品 市 场 战略选择的几个标准 加入事业的时机是把握商业成功的钥匙。 （1）行业的选择：找到向上的电梯轻松赚钱 行业整体规模较大，未出现占30%以上占有率的行业老大或集中在1-3家企业的行业；行业增长速度连续两年在20%以上 行业连续两年负增长，二话不说赶快跑掉 如何获取行业数据：公开网站，国家信息统计中心，专业协会，咨询公司，新闻媒体，专业调研机构等 战略选择标准 判断成长期的标准（投入期 成长期 成熟期的周期差不多） 经销商要做强不贪大（不为他人做嫁衣） 大企业是如何炼成的：新产品在合适的时间进入市场，导入期不做投入但关注 小企业怎样炼成的：不小心拿到一个好产品大卖特卖却不知道何时撤退，结果前面赚的钱后面都赔进去了；这边赚钱那边不断投入新产品 战略选择标准 换行业的思考：横向拓展（围绕客户需求），纵向拓展（行业价值链上下延伸）；不相关行业拓展（资源整合） 换行业策略：上上策-把公司包装卖掉； 中策-原有照常，精力资金投入到新的行业；下策-关闭 战略选择标准 战略选择标准 （3）选择合适的产品进入成长前期的目标市场进行合适组合得出换市场的抉择 （4）波士顿矩阵的应用（选出目前公司的明星、金牛、问号、瘦狗产品并进行取舍） （5）创业者的策略（孤注一掷策略、游击策略、顾客创造策略、夹缝求生策略筛选） 内部的困惑 B C D A 为什么这么累？ 为什么这么迷茫？ 为什么这么乱？ 为什么这么难？ （成长的烦恼 遭遇瓶颈） （缺乏战略 没有目标方向） （缺乏战术 没有计划统筹） （管理的缺失与错位） 长相忆看到了方向，拥有理念与冲劲，但如何将其优秀的创意与技术商品化，建立运营的基础；同时兼顾每个环节和角色，营造良好的品牌形象和投融资环境？ 主营业务没有利润，代理商没有话语权，对长化的过分依赖（长化前途未卜），化工贸易的路如何走？ 似乎有很多的投资和合作机遇，怎样取舍？如何介入？资金如何平衡？怎样做到愿景和生存兼顾？ Text Text Text 外部的挑战 公司内外部环境分析和总体战略规划 机遇的曙光 农村的城镇化是未来中国的主旋律，幸福指数是都市人将来根本的追求，重庆是中国经济增长的第四级，是目前中国最具投资活力的热土，而长寿已升级为国家级化工园区，我们的化工市场正处于长江的头与尾 我们正处在前所未有的非常利好的大环境和行业中，我们已在路上，我们怎样快速到达幸福的彼岸？我们怎样创造三年十倍速的辉煌！