宾之郎幻灯片.pptVIP

内容提要 第一部分：前期的调查与分析 1、长沙槟榔行业现状分析 a、行业发展状况 b、槟榔消费者分析 c 、市场机会点 2、宾之郎食品有限公司现状分析 a、市场销售排名 b、品牌知名度情况 c、产品状况 d、企业市场目标 3.总结和建议 第一部分：前期的调查与分析 4.企业市场目标 针对目标消费群体开发新产品，开辟行业新市场，通过该新产品的上市推广，提高宾之郎品牌的市场价值，巩固并不断扩大宾之郎在槟榔产品市场上的份额。进军领域第二，争取第一。 第二部分：新产品开发及上市推广策略 3.广告策略 A、一般性广告： a、电视广告 b、广播广告 c、报纸广告 d、户外广告（候车站牌、公交车身、公交拉手、海报） 镜头4 画面：大兵走到发亮的保险柜前，猴子司令官出现，  旁白：impassable（猴司令），那不晓得（大兵） 音效：心跳的声音   与大兵面对面，挡在了保险柜前。 镜头5 画面：猴司令准备拔出手枪，大兵后发先至，飞刀  旁白：无 音效：轻音乐  插在猴司令的额头上。 镜头6 画面：大兵打开保险柜，从中拿出一袋宾之榔.  旁白：槟之郎——香烟伴侣 音效：欢快的音乐 香烟伴侣，高高地举在头上，非常兴奋。镜头渐渐给宾之郎特写。 广播广告（文案） 女：告诉你件事。 男：什么好路 女：宾之郎出新产品了。 男：真的啊，那我要试试看下着。 女：记住是宾之郎香烟伴侣哦。 男：好咯 男：宾之郎推出新一代产品，“香烟伴侣” 能够缓解吸烟引起的不适，口味独特 ，欢迎试味。 之一 女：你哦改咯？ 男：我喉咙痛，烟抽多了 女：晓得你离不开那家伙，来咯，吃口槟榔咯。 男：你这不是害我。 女：不得咯，这是宾之郎的新产品叫 “香烟伴侣”， 男：真的啊，那我要去试哈啊， 之二 抽烟的时候一起吃，可以喉咙不痛，呼吸顺畅。 男：宾之郎推出新一代产品，“香烟伴侣”能够缓解 吸烟引起的不适，口味独特 ，欢迎试味。 广播广告（文案） 平面广告 之一 平面广告 之二 4.促销策略 目的强势打响新产品的知名度，短期内让消费者大量接触产品，对这个产品建立一种好感和习惯性消费。 宾之郎.香烟伴侣 长沙上市推广策略 2004年11月—2005年1月 前言 目前长沙市场上，新老品牌槟榔五花八门，行业竞争越来越激烈。宾之郎虽然名列行业第三，但其他品牌带来的压力不小。尤其还要力争产业第一，就需要认真地观察市场和洞悉形式，发现新的契机和市场切入点。 我们发现： 1、目前长沙槟榔产品的口味多种多样，产品已经划分得很细了,要再从口味上重点下功夫来开发新产品，能够争取的消费者极其有限，前景不是很广阔。 2、我们又发现，全国的吸烟群体很大， 而且越来越大，长沙也不例外。虽然吸烟有害健康的道理谁都清楚，但由于烟使人上瘾，而且它提神、消愁、解闷，所以很多人从精神上需要它，根本离不开它。在长沙，香烟和槟榔之间又有着天然的联系，多数的吸烟者都爱嚼槟榔，而且都认为边吸烟边嚼槟榔特舒服。 于是“宾之郎.香烟伴侣”的想法诞生了，我们的调查、创意和策划也就真正开始了。 第二部分：新产品开发及上市推广策 1.宾之郎新产品定位 2.新产品目标消费者的界定及分析 3.宾之郎.香烟伴侣上市推广策略 a、包装策略 b、渠道策略 c、广告策略 d、促销策略 e、公关策略 f、媒介策略 长沙槟榔市场现状分析 品牌林立 口味众多 成品价格低 槟榔 生产简单 成本很低 科技含量低 本土、外市生产厂家多 各路诸侯，逐鹿长沙 长沙 嚼槟榔开始成为人们生活习惯。 槟榔消费潜力大 需求增长迅速 行业发展状况 品牌缺乏领导者 小、散、乱 生产产业化、标准化 品牌价格差异不明显 各品牌大打“口味牌” 口味方面的细分已到相当一定高度 前段时间的致癌风波使行业发展受到重创 市场竞争更加激烈 消费潜力依然巨大 机遇与挑战并存 生产加工的质量和技术标准要求更加严格 市场划分将更加精细 各大品牌纷纷探询更好的发展对策 无地位区别 爱价格便宜 有各自的口感偏好 但不刻意讲究品牌 男性占70% 女性占30% 年龄集中在20—35岁之间 同时吸烟者占70% 重度消费者 没有品牌忠诚度 一般不是自己购买 男性占80% 女性占20% 轻度消费者 受广告、意见领袖的影响较大，对新鲜口味充满好奇和尝试心理 槟榔消费者分析 市场机会点 吸烟的群体很大， 且越来越大， 长沙也不例外。 吸烟有害健康的道理谁都清楚甚至体验到。 多数吸烟者都有过戒烟的念头。 香烟使人上瘾，想戒掉并不容易，而且