会议营销：这样提升最有效 鄢帅成.docVIP

会议营销：这样提升最有效 ■ 鄢帅成 在百度搜索“会议营销”，能搜到相关网页525000篇，这个被翻译成“Conference Marketing”或“Seminar Marketing”的营销模式，一度创下了中国保健品行业的奇迹，无数的企业因为会议营销声名鹊起，无数的企业家因会议营销一夜成名，一年之间销售几个亿甚至几十个亿。 自2007年起，这种会议营销模式遭遇滑铁卢，水机的10号文事件，引发多米诺效应。由于会议营销的门槛低，投入少，见效快，很多投机商人迅速加入，惹得市场乌烟瘴气，昏天暗地。于是媒体纷纷曝光，社会舆论的阵阵压力终于波及到安分守己的企业，于是人们开始质疑会议营销的穷途末路…… 阳虚：奇怪的营销现象 一位会议营销的元老级人物向朋友咨询：“我现在从事心血管药品会议营销，对产品不怎么了解，业绩还可以，但是感觉是在骗人，不想干了，可是自己又不知道退出以后能做什么，所以很矛盾，我到底该不该退出呢？前期准备、邀约、活动内容奖项设计、质量 上图显示，消费者的口碑推荐列第1位（78%）。（资料来源：尼尔森调查） 会议营销的发展，绝大部分功劳归功于口碑传播，到目前为止依然如此，很多企业没有广告支持，没有产品宣传，不会发传单投小报，靠的就是老顾客口耳相传。 口碑传播有点类似于病毒营销，重点在于“种子”如何种下，如何让人有兴趣传播你的产品，源源不断地促使新顾客购买你的产品。 口碑传播的“种子”必须满足三个条件： 对他人有重大意义和利益； 振奋人心、特别有趣或有重大参考价值； 有明确时间期限。 空前绝后的专家讲座、全新概念的产品、某个惊动天地的康复案例、企业创造的互动活动……都可以成为会议营销传播的“种子”。 宝剑四：大而全 “大而全”指的是产品相关素材、资料与理论支持。 只有真正做市场的人，才能懂得宣传资料的缺乏。或许你认为一个产品只需要一个宣传单页就可以打天下，就可以占领一块地盘了。 韩国喜来健为她的理疗床出了一本《脊背疗法与脊源性疾病》联想集团的《联想为什么》百龙公司的《总裁的检讨》华为公司的《走出混沌》奥康王振滔《追求卓越》红蜻蜓钱金波《中国鞋履文化辞典》保健品市场环境混乱企业间恶性竞争企业自身诚信观念淡薄使会议营销面临困境整体市场信誉降低顾客对会议营销的认识扭曲不再相信企业的理念和产品许多操作不规范的小企业急功近利、欺骗消费者的行为，给整个行业都蒙上“骗子”的恶名。要改变这一现状，必须尽快成立相关的机构，如会议营销协会或联盟之类的组织，由协会来组织各大小会议营销企业进行交流、学习，共同规范市场行为