服装陈列顶尖教材.ppt

* * * * * * * * * * * * * 单品陈列成本过高会使销售分析人员在货品分析上进入误区！ 在品牌发展的今天，饰品可以提高服装本身的价值感；同时可以提高店铺的销售业绩。 吊牌会显得卖厂陈列凌乱! 销 售 检 验 店铺陈列 ——第七篇 橱窗陈列 唤起兴趣 招徕顾客 激发欲望 销售 A I D A Attention Interest Desire Action 销售 品牌文化 橱窗 传递信息 点 线 面 体 水平线—— 此构图普遍使用 具有平和安详的特征，满足顾客视觉的舒适感 利用水平走向陈列，方便顾客左右游走的视线将商品阅览 垂直线—— 具有向上、稳定的感觉 一般在0.3米-3米的区间，将顾客的视线吸引到垂直线区内，使陈列空间充分显现 适合服装的成套展示和模特展示 斜 线—— 曲线—— 对称与平衡 反复与渐次 节奏与韵律 对比与调和 变化与统一 在中心轴的两边或四周，具有相同或近似量感的静止现象 具有端庄、大方、肃穆的感觉，使商品容易辨认 渐次：同方向递减或递增 具备条理与秩序感 通过色彩、形状、大小等对比，对视觉具有强烈的刺激 让橱窗具备生动、鲜明的视觉效果 * * * * * * * * * 展示区域内陈列或展示的商品量是否合理,过多,过少都影响商品陈列的美观性. A/上下装的搭配展示注重色彩的和谐、统一及与陈列主题的呼应。 B/保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿； C/尽量使搭配展示的每件服装得到充分、直接地展示，以便消费者进行选择； 决定陈列的好与坏往往在于细节;也就是我们长说的细节决定成败!! 错误的颜色搭配会降低产品的价值感,同时会降低消费者的购买欲望!! 进门的地方，不能摆设大型陈列柜和高柜台与货架，否则顾客就看不见商店内部。 ?陈列用具不要一样平，要有高低大小等各式各样的。 ?陈列用具一定不要过多。 商品未经整理会使商品本身降低价值感,同时也不能激发消费者的购买欲望 未检验的商品上架会出现顾客投诉现象 陈列手法陈旧会使消费者感觉新品不新 终端陈列要在产品设计时做好规划,其实产品陈列不是在有了产品以后再去考虑如何摆放，而是在产品设计时对于陈列的规划就已经开始。 消费者一般是及时性消费,所以陈列应考虑天气变化,根据天气及时调整陈列,会提高店铺销售业绩. A/上下装的搭配展示注重色彩的和谐、统一及与陈列主题的呼应。 B/保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿； C/尽量使搭配展示的每件服装得到充分、直接地展示，以便消费者进行选择； 照明的用处有: ①外部照明可以美化环境，引导顾客进入店铺 ②营业场所照明使店堂内形成柔和的愉快的气氛 ③柜台照明使商品变得五光十色，光彩夺目 ④激发顾客的购买欲望等 不合理空间布局会使消费者有不方便的感觉!! 降低商品的价值感 消费者与商品不能零距离接触，降低对商品的欲望，最终影响销售 卖场不清洁,导致降低品牌意识! 降低服装价值感 POP运用不合理会使促销或宣传活动力度降低 降低产品销售 陈列可以提升店铺平均20%销售额！ 消费者对店铺的选择是什么？？？ 店铺的开放式容易进入 25% 展示商品丰富 15% 商品容易拿到 15% 购物环境清洁明亮 14% 商品标价清楚 13% 商品价格便宜 10% 服务人员的态度 8% 顾客进店因素的排行表： 以上数据显示，大约60%的消费者因为店内的促销、广告、陈列影响到购物决定 而这些消费者在事前没有决定购买 由此可见，陈列对于商家来说非常重要 分析： 店铺形象（硬件） 空间造型、货架组合、 布局、通道设计、照明 商品形象（软件） 商品组合、色彩、搭配、 橱窗 服务形象（软件） 人员仪表仪态、“跑位” 第三篇 色彩 色彩具备“首轮效应”—— 明 度（Value） 明度—指色彩的明暗程度，如通常所说的：“衣服的深浅” 白色—明度最高 黑色—明度最低 纯度——反映色彩的饱和度与纯粹度。即加入其他颜色的多少程度 纯 度（Chroma） 在同样体积下，明度高的轻，有膨胀感； 明度低的重，有收缩感 顾客着装色彩的应用—— 店铺是三或四个高背板组成立体空间 整体的色彩过渡与组合是店铺整体色彩规划的关键 冷暖色调： 中性色—— 由黑、白、灰、金、银组成， 也称为“无彩色” 在色彩运用中提升商品价值感！ 基础色 隔离色 渐变色 重复色 店铺主要陈列配色： 基础色： 是对周围颜色引导控制，作为主要色彩，浸染或主导其他色彩