已经在中国做了5年生意, Booking为什么现在才想要做品牌？37.pdfVIP

已已经经在在中中国国做做了了5年年生生意意，， Booking为为什什么么现现在在才才想想要要做做品品 牌牌？？ 10 月 30 日，B 联合中国移动上海公司 出了一个订酒店送流量活动。用 户可以通过移动上海公司的“和生活”、“和教授”等平台或者在微信上进入 B 公众号预定酒店，每成功一次就可获得 1 GB 的境内流量。 作为全球最大的房屋预订平台，B 在中国媒体上鲜少出现。这一次，它除 了找到中国移动这个拥有 8 亿用户的合作伙伴之外，也算得上是近几年在中国市场难 得的宣传露出。 原本相当低调的它突然变得主动了起来。 “消费者一旦知道我们，还是会对我们很认可的。”B 亚太区总裁华彬告诉 《好奇心日报 （）》。但他说出这句话的另一层意思是， B 在中国的存在感的确不高。 2010 年，Priceline 集团旗下最大的子公司 B 宣布进入中国。相比于 B，更让人感到陌生的是 Pirceline。这家由美国人 Jay Walker 创立于 1998 年的公司，在成立的第一年就卖出了 19.5 万张机票。从而在 1999 年顺利上市。 200 -2005 年期间，刚刚被李嘉诚入股的 Priceline 接连收购了英国网上酒店预订服务 商 Active Hotel Ltd、总部位于东南亚的在线旅游公司 Agoda、英国国际租车预订服务 商 TravelJigsaw 和荷兰公司 B。收购之后，B 为 Priceline 贡献 了约 70% 的总预订量和 80% 的利润，从而带着它一路跑入快速发展期。 Priceline 官网 今年 5 月，携程以 亿美元的价格收购了艺龙 37.6% 的股份，成为其最大股东。而 CEO 梁建章曾在内部邮件中表示，要把艺龙发展成为中国的 B。 反观 B，即使在 2012 年夏天，广告创意公司朗标为它取了个中文名“缤 客”，业内响亮的名气和欧洲市场 50% 的占有率，这些几乎都和它中国的境况无关。 “但我们对中国市场的投入其实非常大，最主要的体现就是增持携程的股票。”华彬说 道。 2012 年，Priceline 宣布和中国在线旅游公司携程合作，前者以可转换债券的形式向携 程投资 5 亿美元。2015 年 5 月，在携程从 Priceline 直接竞争对手 Expedia 处收购艺 龙 62. % 的股份之后，Priceline 马上以 2.5 亿美元第四次投资携程，继续作为后者最 大的股东之一。 在 B 擅长的欧美市场，它为携程提供了全球 38000 个城市的住宿服务，而 在本地市场，携程也向它开放了具有绝对行业优势的资源。 但是，如果不是亲身试用，中国用户还是几乎感受不到 B 的存在的，你几 乎无法在一般媒体上看到 B 的营销甚至是身影。对此， B 并不 否认，但有一套自己的说法。 “我们还是比较习惯把自己定位为互联网公司，所以会投入很大一部分资金在 Google 和百度上做广告，跟他们的合作已经给我们带来了很大的业务增长。”华彬说道。 华彬所说的互联网广告其实就是通过机器算法计算互联网上广告位的价值，然后 B 通过实时竞价购买。而这个过程中，投入和产出比是可以通过点击率、 交互率等数字计算出来的。“我们在广告上每投一块钱都希望它至少有一块钱的产 出。”华彬说道。 Google 上的酒店预订广告 操作谨慎，这并非是 B 对待中国市场的特殊办法，它对待每一个市场似乎 都是如此。去年 月，Priceline CEO Darren Huston 向彭博社表示，他觉得 Facebook 和 Twitter 这样的平台对于广告投放毫无帮助，而他每年 18 亿美元的广告投入，90% 都选择投给 Google。 但现在，一些事情又在发生着变化。 “我们看到两个趋势。旅游产品的用户越来越年轻往手机端走，旅游本身也变成了一 个全球化的行为。”华彬说道。这似乎也是 B 这次和中国移动合作最直接 的原因。在 Booking 看来，自己和移动的用户有很大的重合，双方的体量也相当。而 更重要的是，流量的优惠会将适应移动端的消费者更感觉自在。 中国旅游业在近几年被频频看好，这已经不是什么新鲜事了。在国家旅游局今年 5 月 发布的 《201 年中国旅游业投资报告》中，当年全国旅游业实际完成投资 7053 亿 元，同比增长 32%，在线旅游融资规模达到 300 亿元，是 2013 年的 6 倍。而这其 中，境外自助游又是增长最快的一部分，年轻人是这其中的主力军。 “现在自由行的年