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装饰调查 点石装饰公司调查 制 作 人：xxxxxx 指导老师：xxx 目录 市场调研 界定市场 定价策略 促销策略 营销观念 消费研究 产品策略 渠道策略 Start now Start now Start now 创造绿色时尚 拥抱绿色生活 Loading Green Create life The creation of green fashion, to embrace green living. 生活 绿色 创造绿色时尚，拥抱绿色生活。 pursue 追求 创造 to The future 点石装饰公司宣传口号： 创造绿色时尚，拥抱绿色生活。 本着以顾客为中心，如今的工作不再是为产品找到 合适的顾客,而是为顾客设计合适的产品.本公司营 销观念 认为，实现企业各项目标的关键，在于正 确确定客户市场的需要和欲望，并且比竞争者 更有效地传送目标市场所期望的东西. 从调研了解到客户的来源，同时确定消费市场。 通过调查整理客户对该公司质量的放心度，85%的表示放心，12%表示一般，8%表示不了解，5%表示不放心。 市场调研 100% 75% 12% 5% 群众对该公司质量的放心度 放心 一般 不放心 8% 不了解 12% 75% 5% 网络市场定位 网络中装饰企业应当根据自身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者的网络营销情况等,采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式 ,准确进行自己的网络市场定位 ,体现出特色和满足客户的需要 ,这样对客户才有吸引力 ,从而提高网络营销的效果。 客户上网一般基于各种不同的需要 ,如信息查询、信息发布、信息交流、娱乐等 ,调查发现该装修公司的网站满足顾客的需要从而明确自己的位置。 渠道策略  改变营销观念制定营销策略网络营销是传统的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展 ,中小型装饰公司应走出“网络营销就是网上销售”的误区 ,从如何满足网上顾客的需求出发,制定网络营销策略,实行网上服务多元化,满足顾客的及时需求。 产品策略 确定市场，做几个样板房，给顾客参观。 给顾客眼见为实的心理。 让顾客对该公司 进一步了解。 定价策略（1） 消费者对商品价值的认知和理解程度不同，会形成不同的定价上限， 抢购式定价时不时推出一些活动，来刺激消费者的心理。 定价策略（2） 借助于网络 ,精心设计工程报价网络环境增加了成本和价格透明度 , 顾客可以很方便了解不同厂商的供应信息 ,包括装修材料的产品规格、性能、质量和价格等 ,相反厂商对消费者的了解是很有限的。工程报价策略要体现出以客户为中心、收益最大化、非价格竞争和减少消费者风险等特点。 该装饰公司从实际出发鉴于实力有限,没有像大企那样建立完备的网络营销体系, 用找准自己的客户层次从而保证了自己网络营销的第一步是成功的。 该装饰公司从营销策略出发做 总的来说该公司拉客户的方式 业务员在各大刚交房的小区蹲守、看到来交房的客户、上前搭讪、拉进关系,拉进距离 . 公司可以通过搞活动、在小区拉帐篷、发传单 派设计师守候在那给客户咨询 和各小区业务搞好关系、向业务买取客户的电话号码、业务员给客户进行电话营销 每个月搞次活动、活动期间打折、优惠吸引客户的眼光. 在各小区做一套或几套样板房 公司保障：加强公司制度建设 提高公司设计水平 保障员工利益 激发其积极性 建设一个有生命的营销团队 公司怎么维持信誉： 质量第一 提高装修质量 一流的品质 加强售后服务 遇到问题解决问题 让客户选择了你就不后悔 点石公司怎么维护信誉 谢 谢