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* 珠海健知源生物科技有限公司 * 芦 荟 物 语 市 场 营 销 策 划 方 案 前 言 古埃及艳后――克利奥佩特拉(Cleopatra)以其如花似月的容貌、如雪似 玉的肌肤征服了古罗马帝国统治者――凯撒大帝，以至凯撒不爱江山爱美人， 留下一段千古佳话，克利奥佩特拉也因此留下一代艳后的美名。艳后驻颜有 术、保持青春美麗的秘方是什么？ 芦荟！！！ 被联合国粮农组织（FAO）誉为“21世纪最佳的保健食品”、一种神奇的 植物！ 芦荟（Aloe）是百合科芦荟属多年生肉质草本植物，原产于非洲大陆地 中海地区，大约在公元十世纪后传入美国。现已发现的芦荟有500余种，但 药用价值较高，在世界上使用最多的为美国库拉索芦荟――俗称“美国芦荟”。 美国库拉索芦荟具有独特的清肝泄热、润肠通便、排毒养颜、祛痘消斑、 保湿美白、防皱护肤、延缓衰老、促进新陈代谢的功能，在欧美，美国库拉 索芦荟被誉为“药用芦荟之王” 、“美容皇后”。 芦荟是被全球公认集医药、保健、美容等功能于一体的神奇植物，具有 “女人自然美容师、男人的全科大夫”、“盆中医生”、“青春之泉”、“万能草药” 之美名。 芦荟含有大量的氨基酸、维生素、多糖、蒽醌类化合物，各种酶、矿物质等，特别是在矿物质中还含有锶和锗，这些营养成分对人体都有补充作用。芦荟具有杀菌消炎、增强免疫功能、消除内毒素、有毒自由基，解除便秘、预防结肠炎，降低血脂、血糖和血压，改善循环系统，防治消化系统的疾病，增进食欲，提高睡眠质量，改善全身健康状况，保持人的精力充沛。健康人的体液是碱性的，如果常服用库拉索芦荟就能使体液维持碱性，保持健康体质，不患感冒，这是改善体液的结果。同样，芦荟的外用，美容美发效果也非常明显，因此芦荟美容霜、芦荟护肤、护发等产品占整个欧洲化妆品的80%。 现在，芦荟饮料与美容产品风靡全球，遍布世界各地，尤其是发达国家。 产 品 浅 析 纯天然绿色产品----芦荟物语 由纯天然植物原料直接提炼而成，不仅仅是保健 型食品，还是目前风靡的一些化妆品的原材料。 芦荟物语 是运用国际上最新的生物工程技术，选取三年以上无公害 的美国纯种库拉索芦荟，经过科学提取，去除了芦荟中的有害 成分，保留了多种氨基酸、维生素、芦荟多糖、活性酶和几十种 人体所需的微量元素，并以全新口感，精心配制而成。它能中和 人体内的各种毒素，并用轻泻作用，使人体保持大便畅通，排毒 素于体外；芦荟所含有的几十种氨基酸、维生素、微量元素等， 能对人体起到全面的补益作用，这就是芦荟有名的排毒补虚作用。 由于芦荟的这种作用，因而对大便闭结，肚腹胀痛，口疮口臭， 面色暗晦，暗疮色斑，小便赤黄等热、毒症状十分有效。 饮 料 类 市 场 环 境 分 析 竞 争 者 分 析 1、根据我们所做的市场调研，得到目前隶属于同类产品的市场占有率的状况如下： ? 各档饮料市场占有率分布图 可以看到，中档饮料为市场占有的主导者。 中档饮料的特征：较低档饮料更为注重产品的保健功能，并且在此方面有所提高。包装多 为玻璃瓶和听装。但是由于纯天然含量还没有达到很高，所以对于功效方面有一定的限制。 2、我们经过对“健知源芦荟物语”的功能和构成的分析，将它们定位在中档饮料的范围内。同时，“健知源”系列饮品便拥有了众多的竞争者。我们再来看看中档饮料的市场占有情况： 从图中可以看出，果汁类和蔬汁类两类饮料为目前“健知源”芦荟产品的主要竞争者。 A、果汁类：主要的品牌为华邦、汇源，它们约占果汁类饮料的80%，并且品种多，包装多样、简捷、 便于储存和携带。产品的品牌形象已经树立起来，并且口味已被消费者所认同。为消费 者购买生活饮料的主流品牌。 B、蔬汁类：主要品牌为牵手、神内，它们约占蔬汁类饮料的90%以上，品种较少，包装也较为单一。 口味也能够让消费者接受，此类饮料正处于市场前期的培育阶段。 3、与果、蔬汁类相比较，“健知源芦荟”系列产品的优、劣势： 优势：A、产品的鲜明功效，易于推广 芦荟的保健、美容等功能鲜明，同时在消费者的心中已经形成了较稳定的概 念，所以在进行市场的前期推广时，产品的保健功能会被消费者较为容易接 受。 B、市场机会较多 由于芦荟系列饮品拥有较高的功效，中档饮品的价格，并且目前市场上暂时 没有芦