装饰装修公司营销策略33.pdfVIP

艾逸网专注为业主提供免费装修解决方案 装饰装修公司营销策略 一、 装修业的现状： 中国的装修业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行 业。这种行业，由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却 较大，使得这种行业，迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公 司，如雨后春笋般地出现。 由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为 追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑 害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。 艾逸网专注为业主提供免费装修解决方案 近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位 的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化 经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装 修公司，处于举步为艰的地步。 二、 造成这种状况的原因： 造成这种状况的原因很多，但归纳起来有以下八条： 1、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。 艾逸网专注为业主提供免费装修解决方案 2、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标 准，政府的监管力度相对薄弱。 3、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。 4、大资本的涌入以及房地产商的一体化经营，使得专业装修公 司的利润和生存空间相对减小。 5、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强 有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶 性竞争。 6、企业缺乏品牌经营意识。 7、企业没有明显的核心竞争力。 8、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。 艾逸网专注为业主提供免费装修解决方案 三、 解决问题的策略： 装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的 生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装 修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装 修。 有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。 有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨 慎地选择装修公司。所以，装修公司要真正做好经营，应从如下几 方面着手： 1、 装修公司，应更多地为消费者着想，恪守诚信的原则，树 立长远发展的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地方的想 法。 在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接 的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络 绎不绝;而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的 理念不同、口碑好坏的缘故。 艾逸网专注为业主提供免费装修解决方案 2、 装修公司应有一个准确的定位：现在的装修公司多如牛 毛，没有准确的定位和明显的特点是很难生存的。 (1)、要么，你的设计是最有特点的： 是古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡;是风格现代的，透着 简洁、明快，张扬个性;是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有较 深的文化底蕴;是国外的风格，透着异域的风情和气息。 总之，你的设计，要给消费者以明显的个性，或含蓄或张扬， 或质朴、或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服 消费者。 (2)、要么，你的做工最精细： 装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不 好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢 迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制 作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲 究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品 要光滑明亮。 艾逸网专注为业主提供免费装修解决方案 (3)、要么，你的服务是最好的 所谓服务，就