销售人员灵魂再造13.pdfVIP

灵魂再造 --重塑销售人员最优秀的品质和品格 苏州分公司 李佳铭 用友销售价值观 信任销售就是努力使人们以你的方法和态度去看待事物及做 事情，而你所希望的是他们改变原有的观念并且喜欢和信赖你 价值贯穿销售的始终即用价值去激发客户的兴趣、用价值去 销售、用价值去结单,以及总结价值再利用 追求业绩是我们永恒的主题没有业绩,一切都是空谈.工作 是为了更好地生活，用业绩证明我们在公司和家庭存在的价值 牢记自己在为自己工作公司给了你平台，公司怕你收入 拿的少，而不是多 成功时刻为有准备的人而准备的 客户经理在销售中应具备的素养  要具有高瞻远瞩的视野、具有敏锐的意识和观察力：认准客户、找对人  对全年业绩达成工作要有计划及排兵步阵的能力  在项目中应具有较强的自信心和解决问题能力  要善于从对手的失败中总结教训  要充分了解自己企业的产品与服务： 客户经理不见得要掌握产品及服务的细节、但是一定能讲出产品的特征及优势  要具有博学的知识： 企业的决策者热衷谈论的话题多是管理、投资、上市、赢利、品牌及竞争  要具有使命感、责任感及承受巨大压力的能力  要有成功的欲望：欲望是使你保持既定目标的热情及火焰  在项目中要具有丰富想象力及旺盛的精力  要掌握大量成功案例并会讲故事 血性.悟性 灵魂导师--李自兵 80、90后，激情、精力，敢想、敢拼、敢干 把任何任务都作为生命中不可或缺的一部分 事不达成誓不休，为了目的不惜一切代价的气概 有强烈的成功欲望，追逐名利，成就自我 顽强拼搏，不负自己，不累他人 总结、总结、再总结，悟道、懂术 读万卷书、行万里路，拜名师点悟 道 蓝性.养性 灵魂导师--强军 60、70后，有责任、懂担当，专业、征服、信任 高端大气上档次，低调奢华有内涵 映射决策者对一种品质的向往或发现自身的影子 传递高贵的品质，淡泊名利，利他忘我 努力去做，寻求一份付出后坦然 有实力方能从容，懂因果方可智慧 修炼，修心，修身;心静、心净、心境 “上、止、正”“修身、齐家、治国、平天下” 儒 改变从今天做起，点燃内心的需求与野心 序幕 梦想在路上 第一章 该起床了 第二章 释放内心的渴望，成为狮子还是绵羊？ 第三章 点燃你的灵魂 启航 改变的力量 灵魂再造关键词 梦想 担当 内心 责任 用心 尽力 努力 工作时全身投入 慎独是一种情操； 慎独是一种修养； 慎独是一种自律； 慎独是一种坦荡。 所谓“慎独”，是指人们在独自 活动无人监督的情况下，凭着高 度的自觉，按照一定的道德规范 行动 生活时开心快乐 初级的快乐是肉体的快乐： 饱、暖、物 、欲 中级的快乐是