陈安之超级致胜行销学22.docVIP

行销秘诀 0行销=先调查再设计生产、定价、销售 1行销你自己使用、相信、推广给亲朋、热爱的产品 2最好的价位=顾客可接受的最高价格 3通路广，多=很多地方有售，大家都能看见有这个产品 4宣传：最好的产品需要最大的宣传 5人脉就是钱脉 6包装-人靠衣装-第一印象 7找出理想顾客群（是谁，在哪里（会所、公会、俱乐部））（1有钱2有兴趣3嘴巴大大量帮你宣传） 8了解为什么顾客应该跟你购买，要给顾客购买的理由，为什么要马上购买你的产品，为什么不买竞争对手的产品 0随时随地推销1你的穿着需要配和你卖的产品。2包装在前，品质在后3满足大部分顾客的需求，顾客从事婚纱你就穿婚纱装4你要改变，先去剃光头。为什么？因为改变要从头开始。5你没有其他衣服？穿真皮出场！6穿什么都可以但是要符合你做的事情 三个长方形/硬币（印在名片后面-顾客会好奇） 说服/成交法： 1配合型的人（三个都是长方形，面积差不多）：一定，100%。举一反三，一个男人好，那么全世界都好。一个坏，全世界没好男人。你有没有曾经买过一个很好的产品？今天我们的产品会给你同样的感觉！ 2同中求异型（先求同，后找差异）（两个直的，一个横的长方形）：奔驰第一宝马第二的故事。 3异种求同：（凡事有例外），不可能100% 4拆散型：一直找漏洞的人。你不需要产品=我需要！ 你要往西跑=我会往东跑。 说服原则：先给痛苦，后给快乐 问问题原则：1从简单问题开始2问对方一定说yes的问题3先问小yes的问题 说服别人：1要用问的2用问的引起对方兴趣3用问的给对方痛苦4用问的给对方快乐5塑造产品价值，用问的获得订单6所有都可以用问的，不需要用讲的来表达 卖产品要卖结果（给顾客什么效果）而非成分（芦荟#@*%）。设计问题：1永远以好处为开场白。2连问3~5好处。3证明你说的是对的，是谁说的。（你是谁（你和美容有什么关系？你有什么资格来跟顾客说美容？你用过多少化妆品呢？），我为什么要听你说，你说的东西对我有什么好处？你如何证明你说的是正确的？~是谁说的？）4为什么我要购买？质量价格服务、比较其他。5为什么不买竞争对手产品？你送什么。6给顾客立刻购买的理由。 有没有？认为有的请举手。（要别人举手自己要先举起手来，类推） 一开始要讲和产品无关的事情，不然顾客昏倒 各位你们的皮肤值多少钱？健康靓丽光泽的皮肤值多少钱？觉得是无价的请举手。所以你们愿意花多少钱来保护自己无价的皮肤呢？假设我们可以投资1.2k来保持皮肤健康靓丽光泽美丽，觉得这样的投资是值得的请举手一下。假如这个产品不需要1.2k只需要800，你们会有兴趣想要拥有它吗？各位，今天我们一起上课是缘分，假如不需要800还让你试用，满意之后只要500，这样子好不好呢？ XX，你最近缺钱用是吗？所以你希望一辈子都缺钱吗？缺钱的问题已经持续多久了？这种问题假 如持续不改变会不会很严重？没有钱是什么感觉啊？没有钱会不会影响家庭的生活品质？身为一个家长，一个丈夫，一个父亲，你一辈子贫穷你对得起你的家人吗？你的小孩长大后发现环境不好跑去做强盗做小偷，就是因为你不努力不学习不上课。XX，你说这样对吗？ 所以XX，你什么时候要富有？一个人要富有要不要学习？一个不学习的人他只会一辈子贫穷你说是不是呢？所以你要什么时候学习呢？假如学习之后，你掌握了正确的XX技巧，提升了你的收入，会不会改善你家人的生活品质？自己会不会更有成就感？更有信心？这样感觉好不好？假如持续一辈子这样会不会太开心，让别人羡慕，会不会？那我们就让别人嫉妒到死掉，让我们输钱数到手软掉，所以你什么时候要来上课？要上这一期还是下一期？都上。请你把名字写上报名表这样好吗？ 现在我们连一节课都还没上完，有没有感觉学到很多东西？有没有感觉上完两天后你会学到很多东西？有没有这种感觉？假如10年前就来上课，你现在会赚多少钱？是不是现在收入比较高？同意吗？假如你今天没有来上课，10年后才来，那会不会有很大损失？会还是不会？所以你有没有感觉今天来上课是一项很明智的决定，有没有这样的感觉？有的话给自己鼓励一下。 所以过去你们用错误的方法推销你们还能活到今天哪！不错啦各位，还没有饿死掉，假如过去错误的方法已经损失了那么多钱，现在再不来上课学习正确的方法，看看你现在回损失多少钱？假如你未来依然使用错误的推销方法，那你一辈子会亏多少钱？不可思议。假如我们能够投资一点点金钱和两天时间来学习正确的销售方法，那我们现在是不是可以立刻提升我们的销售业绩了？加入我们持续使用正确的方法，10~20年，那未来我们成为千万富翁的确不是梦了各位说是不是？所以投资一点点金钱和两天时间来学习正确的销售方法，是不是比使用错误的方法使用一辈子来得好？同意吗？同意的请举手。所以各位，到底是什么时候学习比较好呢？是早一点学习好呢还是10年之后