长春超达磐谷大型商业项目整体策划-68DOC推荐.docVIP

PAGE 76 前 言 长春超达国际商务港位于长春西南版块的国家级高新开发区，项目已落成。和项目相呼应的汽车4S店也初具规模。项目周边，高新开发区范围内，大型购物中心沃尔玛已经进驻，天安等发展商打造的高档居住区已经形成。我司根据本项目的特点和针对本地市场的特征，将重新对项目进行定位和确定目标客户，提出项目主题：“长春西南版块，富人聚集地。”从多个角度来诠释主题概念。 目 录 第一章：项目定位 主题定位 4 形象定位14 客户定位16 第二章：推广策略 推广思路19 招商工作步骤25 商铺租金价格26 卖点挖掘27 推广步骤28 第三章：产品改造建议 项目总体布局51 售楼处包装54 第四章：广告策略 广告推广策略57 广告推广目标58 广告定位诉求59 广告策略60 广告创意67 、项目定位 主题定位 定位依据： 南部“富中心”概念的形成 长春作为吉林省的省会，全国重要的汽车工业、农产品加工基地和科教文贸城市，主城区空间发展方向为“南拓北优、西控东展”；主城区空间结构为“双心三翼、多组团”，“双心”分别指人民广场一带主中心和南部副中心，“三翼”分别指西南、东南和东北三个主要城市发展方向。在人民大街南端建设南部副中心、与现有人民广场中心构成未来长春城市中心的“双心”结构。 项目周边目前已形成高档住宅聚集地，以天安第一城、融创上城为代表的高档住宅入市后均取得不错的销售成绩，说明客户对本地区有一定的认可度。天安第一城由于其建筑品质和国际品牌知名度吸引了海外客户的入住，本区域已吸引大量人流入住，“富中心” 的概念已形成。“富中心”的概念的形成主要体现在以下几方面： 本案周边楼盘品质较高 由于周边项目均为外地品牌房地产企业开发，其开发理念比较成熟，楼盘自身品质较高。 均设有会所、商业配套、成熟的物业管理、先进品牌理念。具有高档楼盘所应有的要素特征。 本案周边楼盘销售价位较高。 由于其品质较高，在长春市场推出时价格均高于其他一般楼盘。天安第一城小高层公寓售价为：3100元/平方米起价 ， 融创上城售价为：2960 元 /平方米起价 。 本案周边入住人员的综合素质较高 高品质的楼盘带来了高素质的消费群体，加上高新区合资企业众多，外籍管理人员、技术人员均入住于其中。使得本地区入住人员综合素质较高。 本案周边民用住宅销售业绩较好 综合上述原因，本案周边民用住宅在销售价格、销售周期上均好于其他楼盘。说明长春市场客户对本区域高品质楼盘的消费意识已经形成、区域概念已逐步深入人心。 2.高新区优惠政策、产业基础 作为国家级开发区，长春高新技术开发区享有特有的税收优惠政策吸引海内外企业前来投资。大量投资企业的涌入势必带来大量的办公楼需求。区内拥有国家级光电信息技术产业基地、国家级高新技术产品出口基地、国家级软件研发基地、国家级海外留学人员创业示范基地、国家中药现代化科技产业（吉林）基地、中俄科技合作基地等多种产业基地，经营资源丰富。 3.特色餐饮在区内成功的先例 一方面高新区自身大量的居住、办公人流需要周边配套休闲、娱乐设施，而本区域在这方面的配套设施却寥寥无几。另一方面，目前生意红火的大鹅岛、生态园等餐饮设施利用其自身特色吸引了大量市区消费人流。 为生活配套的休闲、餐饮、娱乐设施发展的滞后使本地区具有潜在的消费力，本地区的人口素质和收入均远高于市区。这股潜在的消费力目前以初步显现。 项目定位： 根据上述区域特点及定位依据，我司将本项目定位于 长春西南版块—— 财富的发源地、富人商务聚集地。 商务之港、财富之源。 商务港湾、财富源头。 区内步行街定位： 享有异国风情之德国小镇，以品牌特色休闲餐饮为主、大型餐饮为辅的东北首条国际品牌特许加盟经营街。 本公司提出以下几个主题案名，供发展商定夺。 案名一、超达国际商务港 释义：超然卓群，达观天下 我司与贵司领导讨论认为：在超达创业园前期已进行一定的市场推广的前提下，超达创业园的品牌已具有一定的客户认知度。高新区建设中心办公楼及各种宣传资料中“超达”形象频频出现，采用此案名具有前期推广的延续性。将“创业园”改为“国际商务港”既能体现本项目的现代商务理念，符合本项目的精神特征。“超达·国际商务港”作为超达创业园“的升级版。与原案名的不同在于： 原有的居住功能已取消，提升了楼盘的品质； 打造国际性品牌，提升楼盘了的档次； 强化了“商务”特征，起到画龙点睛的作用； “港”富有较大的包容空间和内涵。易于与高新区同步宣传。 作为高新区的品牌，“超达”二字的保留利于在将来的推广中与高新区结合，提升项目高度。与高新区同步宣传。 案名二：超达创业园之 领 SHOW硅谷 硅谷：现代社会科技、财富之代名词，现代财富的发源地。 硅谷创新精神It’ ok to fail （