粽情端午，六享童夏 世界湾端午、六一节活动策划方案.pptVIP

互动游戏环节 加入售楼处有奖知识问答　 在指定区域悬挂15个香囊（内含对应售楼处知识或端午知识题），客户随机选3个答题，答对2道者奖励亿达第一郡购房折扣卡1张+50元左右礼品，全答对者算过关，额外奖励端午节大礼包1份（100元/左右）。每人当天仅有1次机会。15个香囊全部用完活动结束。 问答奖品 奖品以实物为准 场地布置 祝福背景墙 答题区布置 整场布置艾叶，七彩纸葫芦 拱门 粽情端午 六享童夏  2014/5  目 录 活动背景 活动目的 客户分析 活动事宜 活动流程 环境设计、布置 活动背景 端午节为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等。端午节是中国汉族人民纪念屈原的传统节日，以围绕才华横溢、遗世独立的楚国大夫屈原而展开，传播至华夏各地，民俗文化共享，屈原之名人尽皆知。端午节有吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒，画彩蛋等习俗。 每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。官方规定小学、幼儿园6月1日放假1天；? 活动背景 端午节是国家法定节假日，并被列入世界非物质文化遗产名录，是不可替代的假日营销时间点。上班族由于日常工作忙，对于楼盘的选择也只限于中意或附近楼盘，常利用周末的时间进行了解，小长假可以使他们增加选择的空间。 中国传统文化与楼盘文化相结合，对楼盘加深了解。 非物质文化遗产 皮影戏 非物质文化遗产 藏戏 活动背景 活动目的 采用参与性强的活动吸引客户关注，创造性产生温馨家园记忆，使品牌形象深入人心 抓住节日消费节点，为楼盘扩大影响力并挖掘长期潜在客户 重现古代端午习俗，传播民族文化，提高楼盘影响力，塑造整体楼盘文化家园的形象。 营造“六一节”的欢乐气氛，以买赠活动参与形式借助儿童节来提高成人的兴趣。抓住儿童“求同”心理。 活动目的 客户分析 对楼盘有着家园感情的业主及家庭 对楼盘有意向的客户 客户分析 【家庭特征】28-34岁的青年或有0-17岁孩子的家庭 【购房动机】不喜欢租房，想拥有自己的房子;为了让孩子有更好的生 活条件，能够去更好的学校学习; 改善住房条件; 【对房子的态度】品味体现：体现个人的品味、情调甚至个性 社交娱乐：房屋是一个重要的朋友聚会、娱乐场所 归属感：房屋是孩子成长的地方，也是自己稳定感和归属感的来源 【产品需求】健身娱乐：对小区有较好健身场所、临近大型运动场所、 娱乐休闲场所要求高,好的户型、喜欢的建筑风格. 教育需求：与孩子成长相关的文化教育需求和安全需求 有高质量的幼儿园、小学；小区的安全能给孩子的健康成长创造条件 目标客群小结 活动事宜 活动主题：粽情端午 六享童夏 活动时间：5月31日、6月1日 活动地点：世界湾售楼处 活动人数: 120组(每天60组，2人/组） 活动对象：老客户 ，意向客户等 活动内容 主舞台演出和有奖互动 艺术写生 长廊冷餐会 儿童DIY涂鸦 歌手驻唱 室内红酒品尝 舞台区域 非舞台区 餐点 活动流程 5月31日-6月1日活动安排 两天活动分为四场，每天上下午场，每场30组客户接待 来宾入场,置业顾问接待来访嘉宾，引导来宾签到留祝福语 售楼处人员致欢迎词，并讲解楼盘信息 现场节目表演 专业人士协助客户DIY制作香囊，五色绳，粽子，进行比赛 歌手驻唱 艺术写生 专业人士协助小朋友进行咸蛋彩绘 冷餐长廊 红酒品尝 主持人进行端午有奖知识问答环节 文房四宝签到 许原墙祝福许愿 活动签到 主舞台演出 艺术写生；DIY五色绳，香包，粽子，彩绘咸蛋；歌手驻唱 餐点 长廊冷餐；红酒品尝 非舞台区 小提琴组合，萨克斯、小丑魔术；关于端午节及售楼处的知识问答 签到祝福 为了增加端午历史文化悠久，选用古色古香的文房四宝签到。 许愿墙祝福 带有公司LOGO和楼盘名称的许愿墙，客户可现场拍照留念 萨克斯 节目形式：体现情调与品位 的舒缓音乐 节目时长：在节目中穿插演奏 人员要求：有艺术气质的表演者 小提琴五人组 节目形式：大气磅礴的曲 子中不失委婉动听 节目时长：在节目中穿插演奏 人员要求：艺术，靓丽 主舞台演出和有奖互动 小丑魔术 节目形式：趣味滑稽与场下观众 长生互动 节目时长：在节目中穿插演奏 人员要求：搞笑 现场艺术写生 形式：设置自由艺术写生； 为到场的客户进行现场写生，并把