主管坐标与定位 .ppt

真正的管理艺术 不在于管理理论和书籍 存在于每个主管的内心 反映于每个主管的实践 ——有时，管理艺术就是你的一言一行 why * “管”与“官” 不仅仅多了“六点”…… * 硝烟弥漫的寿险战场呼唤 优秀的主管 决定着队伍的规模 是实现理想的关键 * 我们的管理—大营销管理 大器的心胸 大局的观念 相互学习、相互提携 杜绝：增而不训、内部增员、内部抢单、相互诽谤、 * 现状： 形势不好 问题不少 * * 我们是 一家人寿保险公司的 业务主管 请画像： * 寿险营销主管的三大责任 完成业绩的责任：推动业绩全面达成 带好队伍的责任：严格各项基础管理 品质管理的责任：确保业务品质水平 * 主管：没权利 贬低公司 贬低自己 贬低职业 贬低上司 贬低下属 …… * 必须营造并呵护团队职业环境 全体主管共同有责任来营造和呵护 我们赖以长期发展的团队职业环境 制度环境 人文环境 业务环境 学习环境 …… * 主管的专业技能 业务员：销售+增员（活动率、主顾开拓） 业务主管：业务员+辅导+培训+组织能力 业务经理：业务主管+激励+计划 * 主管的心态 业 务 员：对行业、对公司认同+感恩的心+絜矩之道+超越佣金+增员理念 业务主管：业务员+超越津贴 +培养主任+部属成功+品质管理 业务经理：业务主管+超越育成+培养经理 * 管理者的人格魅力 和个人修养 不修行， 何以得正果！ * 主管的人格修养十律 能 持 否？ 1、身先士卒。 2、尊重下属。 3、处事公正。 4、彬彬有礼。 5、严格管理。 6、鼓励成长。 7、民主集中。 8、用心协调。 9、努力学习。 10、忠诚事业。 …… * 感 恩 的 心---主管伦理之源 谦谦君子：千万不要有了成绩就不认识自己 感谢客户：予我信任、服务的机会 感谢同仁：教我所做、所学的胸怀 感谢公司：给我工作、发展的职位 感谢家人：军功章里有他们的一半 感谢主管：给我引荐、训练的机会 感谢下属：没有他们的拼搏，何来今天的我！ * 主管的坐标与定位 * 何为“主”？ 　 * 何为“管”？ 　 * 主管的涵义 主管： 是带领团队发挥集体力量的核心人物，主管自身定位与坐标的正确影响团队的发展；主管能力的强弱决定一个团队的命运。 * 一个成功的主管 拥用一颗包容的心 * 一个成功的主管 做一个讲原则的人 * 一个成功的主管 是问题的终结者 * 一个成功的主管 是一位两清人手 　　　　 　　　　钱财清 　　　　感情清 * 一个成功的主管 遵守一个原则一视同仁 * 团队主管的坐标 　 * 团队主管横坐标 　　　　－－待人处事 * 主管待人三气 1、贵气 　　 　　　2、霸气 　　　　　　　　　　　 3、和气 * 主管纵坐标 　　　　　　－－　团队业绩 * 团队业绩表现在哪儿？ 1、团队不断发展 2、团队业务总业绩不断提高 3、具备承上启下的指挥才能 4、其它工作需要面对大众的 专业人士 * 主管的角色定位 1、兵头将尾 2、承前启后 3、事业起点 4、利益的基础 * 主管职责定位 1、增员与选择 2、业务员辅导 3、教育与训练 4、组单位业务活动规划、执行 5、报表管理工作 6、激励工作 7、展业的工作 8、二代干部的选拔与培育 * 与伙伴的关系定位 1、如同至友 2、如同老师 3、如同向导 4、如同长辈 * 成功主管的定位 1、思想观念正确且积极 5、重视团队精神民主 2、且有良好专业化的形象 6、有计划性及执行力 3、具有培训人才的欲望 7、关爱、辅导业务员 4、有执行公司制度的能力 　8、良师益友的教导 * 什么样的公司孕育什么样的主管 什么样的主管带出什么样的队伍 管理艺术——主管 why * 主管的作用 对公司发展的作用 对个人发展的影响 * 对