联想大客户销售技巧-资料.pptVIP

大客户销售技巧 大联想学院 * 讲解重点： 然后结合自身的经验列举一到两位只关注价格的客户，谈一谈自己如何“防患于未然”。如安徽省证券公司一开始在与联想谈合作时一味只关注价格，后来我们采取迂回战术，每次洽谈时总是站在他的角度去分析，如果一味压低价格必然会造成厂家为了降低成本从而在机器质量、服务等上面没办法保证，这样客户机器出问题后一旦不能及时修复，那么最终损失的还是客户本身。 大客户销售技巧 大联想学院 * 讲解重点： 我们在销售过程中一定要避免出现好高婺远情绪，轻视竞争对手，认为对方不可能成功，同时也要避免出现认为客户大单时非常重视而小单无所谓态度，要认真对待客户的每一次机会，尽可能不出现失误以给对手有可承之机，要永远将之当成第一次机会。 大客户销售技巧 大联想学院 * 讲解重点： 可请一到两位学员谈一谈他们的感受。结合自身在安徽省农电系统经过半年多的努力终于将该单签定下来。 大客户销售技巧 大联想学院 * 大客户销售技巧 大联想学院 * 讲解重点： 做为销售人员平时很多情况是从早忙到晚，很少有时间去回顾前面工作并做出相应总结，我们通过回顾与总结，找出成功与失败的案例，找出不足并提出怎么去改进。其实通过上面工作也是向老板展现能力的时候。 大客户销售技巧 大联想学院 * 休息时间由讲师根据实际情况自行掌握。 大客户销售技巧 大联想学院 * 大客户销售技巧 大联想学院 * 讲解重点： 简单介绍一下上面五种类型的销售模式，并说明如果对客户的问题了解越多就越能够给客户提供更多咨询从而能与客户关系做的更深。 大客户销售技巧 大联想学院 * 讲解重点： 我们在平时客户销售过程中尽量保持解决问题的态度并向客户推荐合适的解决方案以达到双赢，只有帮助客户解决客户问题，客户关系才能够长远保持。 大客户销售技巧 大联想学院 * 讲解重点： 我们为什么要实行顾问式销售？请一到两位学员谈一谈他们的想法，得出上面的几点结论。 大客户销售技巧 大联想学院 * 讲解重点： 由于顾问式销售无论对公司还是对人的要求都非常高，大多数公司目前不能做到怎么办？也可请几位学员谈一谈他们的想法，然后导出上面几点：经验积累，不断提高自身能力，也可寻找合作伙伴一起去开拓。 大客户销售技巧 大联想学院 * 讲解重点： 回顾前面所讲的所有内容，最后再总结一下大客户销售TAT法则。 大客户销售技巧