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* 5、总体风险评估法 目标:实现可持续的收益的增长 风险 公司 部门1 部门2 部门3 主体 业务单位贡献 业务单位贡献 业务单位贡献 业务单位贡献 每股收益(美元) 当地货币相对美元降低100个基点 影响 1000 (600) (300) (100) 0.00 可能性 20% 利率增加100个基点 影响 750 (1600) (800) (100) (0.035) 可能性 20% 原料价格提高10% 影响 (10000) (5000) (5000) (0.40) 可能性 20% 30% 15% 悬而未决的工会谈判使生产停止10天以上 影响 (5000) 0 (1000) (0.12) 可能性 10% 0 25% 对贯穿业务单位的多个风险的影响分析(除EPS外,单位为千美元 * 风险应对 1、风险应对的措施 对风险应对的方法的说明 规避 转移 处置一个业务单位、生产线、地域性部门 确定不参加会产生风险的新方案或活动 给重大意外损失投保 参与合资和合伙 签订企业联合组织协议 通过资本市场工具防范风险 外包业务流程 通过合同协议与客户、卖主或其他的商业伙伴分担风险 降低 承受 提供多样化的产品 设立经营范围 建立有效的经营过程 加强对决策制定的管理参与和监控 调整对资产组合以降低特定类型的风险 在经营单位重新分配资本 “自我保险”防范损失 依靠组合的自然抵消 承受已经符合风险容限的风险 * * 连接目标、事项、风险评估和风险应对 经营目标 在生产部门雇用180名合格的新员工以满足消费者的需要，而不造成人员的过剩。 保持每1美元订单22％的员工成本 目标度量单位 雇用的合格新员工数 容限 165-200名合格的新员工，每美元订单人工成本费用在20%-23%之间 风险 固有风险的评估 风险应对 剩余风险评估 可能性 影响 可能性 影响 可用的合格候选人数量减少 20％ 雇用员工减少10％－18个空缺职位 适当地与第三方雇用中介签订合同以提供候选人 10％ 雇用员工减少10％－18个空缺职位 在我们雇用过程中无法接受的可变性 30％ 由于拙劣的候选人筛选导致雇用员工减少5％－9个空缺职位 每两年对雇用过程实施一次审核 20％ 由于拙劣的候选人筛选导致雇用员工减少2％－4个空缺职位 [例1] * 风险应对对剩余风险的影响 战略目标 扩大“健康猫”系列产品的供应 经营目标 通过引入一种新的“健康猫”产品创造3000万美元/年的收入 度量单位 来自新产品的收入 风险容限 2500万－3500万美元的新收入 风险 固有风险的评估 风险应对 剩余风险评估 可能性 影响 可能性 影响 竞争的产品首先上市 40％ （1000万美元） A-向研发和生产部门提供追加资金以在接下来的90天内让产品上市 20％ 来自新产品的收入减少15％（450万美元） B－不为了首先上市采取特别措施 40％ （1000万美元） [例2] * 风险应对对剩余风险的影响 风险 固有风险的评估 风险应对 剩余风险评估 可能性 影响 可能性 影响 市场对这种新产品的接受比市场调查显示的结果慢 25％ （1500万美元） C-与一个既有的第三方推出联合商标产品 20％ 来自新产品的收入减少10％（300万美元） D－引导市场测试；相应地修改营销方法 15％ 来自新产品的收入减少15％（450万美元） E－不为了确保市场采取措施 25％ （1500万美元） 接上表 2、风险应对措施的成本和效益分析 [例3] 汽车行业的供应商 （生产铝悬吊模型） OEM(在期末调整 需求量，调整的 平均幅度为20％ 销售产品 获取收入 风险应对 A: 承受 不得不对OEM的需求后期发生变化做出应对所发生的成本，考虑其在OEM关系的约束下生产并把产品销售给其他客户的程度。 B：规避 退出与OEM的关系，并与提供更稳定需求的新客户建立关系 C：转移 协商修改当前的合同，规定一个“接受或支付”的条款，确保一个确定的退货率 D：降低 安装一个更复杂的预测系统，分析外部因素和内部因素以更好地规划来自所有客户的实际需求量 * 成本效益分析 应对 成本 描述 收益 A 75万美元 寻找更多客户所需要的营销或销售努力和增加的运输成本，75万美元 管理当局预计向其他客户增加2％的销售量，使利用率提高到82％，增加EBIT125万美元 B 150万美元 由于较小的客户支付少于溢价导致单价降低2％ 市场营销的努力使得利润率为97％，增加EBIT156万美元 识别、赢得和维持新客户所需要的员工的薪金成本增加了75万美元 由大量的供应商引起的外运后勤成本增加25万美元 协商和达成新协议的法律费用为50万美元 C 35万美元 由于OEM对“接受或支付”关系性质做出反应，增加压力导致单价降低5％ 新合同使得利用率为