麦肯锡的商业计划书写作(中文版)推荐.ppt

REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * Footnote 资料来源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date REBJ980615BJ-GB REBJ980615BJ-GB * 商业计划书中的十大要素 REBJ980615BJ-GB * 十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重 创业计划概要 总体纲要 公司概要 产品和服务 初步的创业计划 行业市场 市场营销 最终的创业计划 管理方法及主要人员配置 学习途径 五年财务计划 机会及风险 筹资需要 REBJ980615BJ-GB * “总体纲要”概括了创业计划 客户价值 产品及服务 目标市场 关键管理技能 筹资需要 投资回报 . . . 的概览 方法及技巧 首先激发起读者的兴趣 如果是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需要 让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解 内容 REBJ980615BJ-GB * “公司概要”明确了公司背景和立足点 方法与技巧 方法及技巧 生动描述 不宜过长 不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述 基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的机会 说明我们知道自己在做什么 公司定位 公司战略 重要取胜因素 内容 REBJ980615BJ-GB * 设问举例 创业计划概要 公司目标 公司的长期目标是什么？ 关键成功因素是什么？ 用什么战略达到这些目 标？低成本？标新立异？专业化？ 主要的中期任务是什么？ 第一步(下一步)是什么？ 中期目标？ 初步的创业计划 最终的创业计划 公司概览 业务范围？ 目标是什么？ 公司背景？ 公司所有制形式？ 所有权结构？ REBJ980615BJ-GB * “产品和服务”是企业未来价值的基础 方法与技巧 方法及技巧 将自己置于客户的位置 集中于最重要的产品，同时涉及其它产品 避免过多的技术细节 力求简单 可引用产品和服务已试点成功的例子 客户价值 产品和服务的功能和将为客户提供的价值 与竞争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势 开发创新 企业应付技术挑战的能力 创新所带来的优势 知识产权问题 未解决的问题及可能的解决方法 生产 生产过程安排 生产能力 目标销售收入 筹资需要 内容 REBJ980615BJ-GB * 设问举例 客户价值 谁是目标客户？ 目标客户的需要是什么？ 产品将如何满足他们的需要？ 实现价值的必要条件是什么？合作伙伴关系？ 竞争产品的开发情况？ 现有技术状况如何？ 目前创新正处于哪一阶段？ 是否已获专利和技术转让？ 计划中的开发步骤有哪些？ 开发的中期目标是什么？ 产品与竞争对手相比的优势，劣势？ 进一步开发所需要的时间和资源投入？ 每一种产品对销售收入的贡献将是多大？为什么？ 开发创新 创业计划概要 初步的创业计划 最终的创业计划 是自行生产，外包生产，还是经销？ 计划的生产过程是什么？ 计划产量有多少？ 使用什么类型的设备？ 材料供应的来源有哪些？ 如何依据短期需求调整生产能力？ 质量检测将如何实施？ 存货如何管理？ 成本结构如何安排？ 生产 REBJ980615BJ-GB * “行业和市场”分析了企业运作的外部环境 内容 行业 企业所在行业概览 对行业发展方向的预测 对驱动因素的分析 市场 对市场进行细分 结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测 竞争 主要竞争对手的各方面现状和潜力 方法与技巧 有清晰的逻辑 从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题 多方面获取信息 从全行业出发，具体到目标市场客户个体，使分析逐渐尖锐和深入 减少细节，使读者的思路不脱离主干 REBJ980615BJ-GB * 行业 行业发展的现状？发展速度？ 技术创新起到怎样的推动作用？ 全行业的销售额？主要趋势？ 经济环境和政府政策将如何影响行业发展？ 竞争的性质？竞争对手的策略？ 进入壁垒有哪些？如何跨越？ 目标市场 市场如何细分?为什么？ 目标客户群是什么？ 对客户群内产量，销售收入和