【商业地产】蓝色创意-广州云山诗意-品牌发展策略方案-146PPT[精品].ppt

1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 * 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 * 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 购物中心调整实施过程中的策略 * 演讲结束，谢谢大家！ * * 比较之前两次的思路和第三次的思路，我们发现： * 低 高 价格 配套 地段 发展商口碑 建筑风格 园林 规模规划 户型 买方价值 云山诗意最初的品牌传播轨迹 广告的独特性 最初的云山诗意 普通中档楼盘 * 低 高 价格 配套 地段 发展商口碑 建筑风格 园林 规模规划 户型 买方价值 云山诗意价值创新后的品牌传播轨迹 广告的独特性 最初的云山诗意 普通中档楼盘 东方式的亲情 东方居住智慧 * 低 高 价格 配套 地段 发展商口碑 建筑风格 园林 规模规划 户型 买方价值 广告的独特性 最初的云山诗意 普通中档楼盘 东方式的亲情 东方居住智慧 云山诗意的蔚蓝天空 Less Competitor Market * 云山诗意系列情新脱俗的广告表现、另劈蹊径的媒体投放形式和公关活动，不仅给我们带来了荣誉， 更重要的是给客户带来了良好的销售业绩—— 云山诗意的知名度迅速提高，其建筑风格一时成为竞相模仿的对象； 2005年1月开盘两周内，即实现近两亿的销售额！ * 3. 云山诗意获奖系列作品 2004年广州日报杯其他金奖作品 * 全场大奖、房地产类金奖 * * * 房地产类金奖 * IT类金奖 * 汽车类金奖 * 食品类金奖 * 电器类金奖 * 小家电类金奖 * 日化类金奖 * 企业形象类金奖 * 云山诗意的成功= 战略上的差异化 + 执行上的完整性 * 购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 * 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 目录 * 一、购物中心调整和提升的目的 * 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 * 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 * 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 * 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 * 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 什么情况下购物中心必须进行经营项目的调整和提升 * 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 * 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 * 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 购物中心调整提升前必须考量的内容 * 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 购物中心调整提升前必须考量的内容 * 四、购物中心调整实施过程中的策略 * * * * * * * * * * * * * 云山诗意的系列广告表现—— * 前期报眼预热 * 前期报眼预热 大幅形象与卖点广告登场 * *