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*营销管理中心 *营销管理中心 *小田 @ *小田 @ 论坛营销 * 什么是论坛营销 为什么做论坛营销 论坛营销五大法则 怎样做论坛营销 论坛营销定义 指“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。 * * 为什么要做论坛营销 社区论坛排第三 论坛不同于IM，论坛的通讯能力远远超过IM，IM也只能做到一对一的通讯，而论坛的通讯却像广播一样，能看到的人是很多的，在这一点上，微博也无法超越 * 论坛营销五大法则 知识强于广告 曝光度很重要 学会互动 专业赢得信任 和气生财 让客户了解你，第一步就是在专业上认可你。广告要做到软得不能再软！对于自己专业领域的问题，挖深挖透，用浅显易懂的语言对大家表达出来，这就是一种很强大的营销手法。注意，文不在长，关键在于道理是否有价值。一句话，百把字，能说清楚问题就行。长了反而不符合论坛网友的阅读习惯。另外，长篇连载也是网友喜欢的方式，每天说一点，看起来不累，写起来方便。 * 知识强于广告 曝光度很重要 有一个广告，“大宝天天见”。人与人熟悉，经常见到就是一个方式。网友对于论坛经常出现的人会有亲切感，日积月累也就形成了品牌。所说在论坛上多建立几个号，当你的帖子要被刷屏了，就要自己去回复一下让帖子在前页，快速被用户发现 记得有一个电视剧《不要和陌生人说话》，反过来说，没说过话的人一定陌生。建立信任，首先就要对话。 * 学会互动 专业赢得信任 你应该在论坛中积极参与讨论，注意看其他会员有什么疑难问题，如果你能解决，就积极回答，你的努力其他的会员都会看在眼里的。久而久之，大家通过你的帖子看到你又有相应的专业知识，又热心助人，大家心目中自然会建立起一个权威形象。注意，话不要说满，留一点余地。这时你所推广的任何产品或服务，也会被大家所信任。 网友对于产品、价格、同类的比较有太多问题。面对网友的质疑怎么办？孔子云：人不知而不愠，不亦君子乎？耐心、细致、平等地说事。侃侃而谈，不卑不亢，这样就体现了良好的服务心态。这就是服务的态度！态度决定一切！这也是一种强大的营销手法。 * 和气生财 例如： * 论坛营销误区 1、广告就是帖子内容 2、论坛是我家，想往哪发往哪发 3、帖子就像宣传单页，多发 4、发出去的帖子，嫁出去的女，不管了 5、回帖灌水 * 怎样来做论坛营销 1、要找到目标市场高度集中的行业论坛 论坛都是按行业或兴趣来建立的，有一些主题高度集中，有一些相当松散。在进行论坛营销时，主题越集中，效果越好。 专业性论坛 小论坛 地方性论坛是不错的选择 接下来就要注册几个ID，和查看版区规则 * 怎样来做论坛营销 2、发帖的标题要特别或者暧昧或者争议 如果要发软文也最好是体验型或互动型的这样帖子容易存活，在加上一些踩楼活动送礼品等方式激励网友参与。 * 案例介绍 王老吉 /publicforum/content/help/1/152802.shtml * 怎样来做论坛营销 3、个性签名不放过 现在很多论坛对广告都是很敏感的，在很多地方都不能加链接及广告，而个性签名这一块是很好的推广及促销的地方 * 4、参与讨论，帮助会员，建立权威 你应该在论坛中积极参与讨论，注意看其他会员有什么疑难问题，如果你能解决，就积极回答，你的努力其他的会员都会看在眼里的。久而久之，大家通过你的帖子看到你又有相应的专业知识，又热心助人，大家心目中自然会建立起一个权威形象。这时你所推广的任何产品或服务，也会被大家所信任。 怎样来做论坛营销 * 怎样来做论坛营销 5、顶贴、回帖技巧 顶帖、回帖不要一味的就是:不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了。 　　另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。 * 怎样来做论坛营销 6、定期分析流量、效果，及时作出调整 经过一段时间的推广后可以看到在哪里推广的效果最好，哪个论坛推广来的流量多，那么可以重点的在哪几个论坛里坐推广，效果不好的就直接放弃。另外选择更好做推广的论坛。 * 怎样来做论坛营销 7、与版主建立好关系也是不错的选择 有了关系后帖子存活的机率就大得多，不会一下就给你删了。 8、看形势 如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接