市场营销-产品生命周期及其策略.pptVIP

Logo 产品生命周期 概述 产品生命周期--是指产品从投放市场到被淘汰退出市场的整个生命历程。 典型的产品生命周期包括： 导入期 成长期 成熟期 衰退期 须注意的问题 产品生命周期是由需求和技术的生命周期决定的； 不仅产品属类有生命周期，产品形式、品牌也有生命周期； 产品生命周期有多种形态，并不是每一种产品的生命周期曲线都是呈正态分布； 产品生命周期有缩短的趋势； 不同国家、地区，相同时间同一产品处于不同的生命周期阶段。 Logo 导入期特点和营销策略 特点 销售增长缓慢 产品技术、性能不完善 价格偏高、促销费用高 渠道未建立或者不完善 没有竞争 盈利少或者亏损 策略 Logo 价格 促销 快速掠夺策略 缓慢渗透策略 快速渗透策略 缓慢掠夺策略 高 低 高 低 成长期特点和营销策略 特点 销售快速增长 产品技术成熟，成本下降 价格趋降，促销稳定/提高 渠道已建立 竞争日益激烈 利润大增 策略 致力于迅速扩展市场，最大限 度提高市场占有率 提高产品质量，增加品种 适时降价，增强产品竞争力 巩固现有渠道，开辟新渠道 宣传重心从建立产品知名度转移到树立产品形象 成熟期特点和营销策略 特点 销售增长率下降 部分顾客转移，寻求其他产品或替代品 行业生产力过剩，竞争白热化 利润在缓慢增长达到最大后有所下降 策略 维持市场占有率，获取最大限 度利润 市场：进入细分市场或者开发新市场 产品：包装/新特性/用途 营销组合 Logo 衰退期特点和营销策略 特点 销售迅速下降 价格降到最低 多数企业被迫退出市场 策略 必须明确是否进入衰退期 维持 集中 榨取 Logo Logo Logo Logo Logo Logo Logo Thank you Logo