中原2010年无锡新城地产锡沪路项目市调报告[精品].pptVIP

营销定位论证——软装界定 软装，即软装修、软装饰。相对于传统“硬装修”的室内装饰形式。即在居室完成装修之后进行的利用可更换，可更新的布艺、窗帘、绿植、铁艺、挂画、挂毯等进行的二次装饰。 软装潢的经营范围包括沙发、床罩、床饰、椅垫、椅套、门、窗帘、窗幔、帷布、壁饰挂件等，室内所有软体饰物，如地毯、草垫、靠垫、沙发套、茶具垫等等。 软装经营范围以家居家饰等家装修饰性物品为主，因此，华东家艺中心以家饰家艺作为项目定位，与锡沪路其它家居市场存在明显差异。 * 营销定位论证——无锡软装市场分布情况 目前无锡软装市场分布零散，品种较少。但软装占家装比例正逐年增加，存在市场机遇。 软装经营面积 经营状况 百安居新区店 4000平方米左右 良好，基本上无锡采购软装的集中地点 百安居锡山店 4000平方米左右 一般，靠近安镇东北糖的客户居多。 家佳福家饰艺术超市 10000平方米左右 新开规模软装市场，目前经营状况较差 月星居家连锁超市 1000平方米左右 品质居家连锁店，吸引且经营状况较好 各大商场 零散分布，没有集中地点，经营状况较好 目前无锡的软装市场集中分布在百安居，美凯龙，以及市区的一些大商场里面，而目前市场上真正意义上的软装超市紧有四家：百安居新区店，百安居锡山店，锡山美凯龙家佳福家饰艺术超市，月星居家连锁超市。其余的为一些零散的分布在各大商场里面，目前无锡客户购买软装饰品主要是在新区的百安居，以及各大商场的零散铺位，且品种较少。 软装市场在无锡已经有一定的规模，然而真正意义上的集中的规模软装卖场目前只有一个——家佳服艺术超市，且由于区位的原因其很难打开市场局面，锡沪路建材市场目前大的建材商业氛围已经形成，抓住软装这一市场机会点，充分利用好整体的商业氛围是本案的关键所在。 目前无锡市场对于软装需求潜力较大，且软装占家装比例正逐年增加，无锡目前专业软装市场仅仅一家，市场前景看好。 * 营销定位论证——市场发展趋势分析 随着人们消费水平的提高和对居住环境要求的增长，软装产品的消费增长空间将越来越大。 随着人们消费水平的提高，以及对居住环境要求的增长，“轻装修，重装饰”的理念越来越多地被消费者所接受。软装作为一个新的业务增长点，尤其是全装修房推广普及后，对那些建材零售卖场来说，硬装一块会受到挤压，但软装市场却完全可以扩张。在2007年软装潢出现销售小高潮，预计在未来5-10年内将稳定增长。所以，软装产品的消费增长空间将越来越大。 * 营销定位论证——项目SWOT分析 优势-----Strength 劣势-----Weak 总建15万方，整体规模较大，在项目自身规划的综合性和成熟度方面具备一定优势。 专业软装市场，差异化的市场竞争，既利用了浓郁的商业氛围又回避了激烈的竞争。 软装占装修市场份额逐年递增，发展潜力巨大。 全国20强开发商品牌。 软装设计面较广，且品牌档次参差不齐，因此较难给产品精确定位类型和档次。 软装设计种类繁多，管理难度较大。 对于专业软装概念，市场接受需要一定培育周期。 机会-----Opportunity 威胁-----Threaten 无锡首家规模型专业软装市场。 锡沪路现有家装市场多以政府与相关单位合资打造为主，产权式商铺较为稀缺，项目直接销售将引起投资市场对区域的关注。 锡沪路现有家装建材品类集中在陶瓷等行业，其余类别相对零散且品质不高，此外锡沪路作为商圈餐饮等辅助业态稀缺，存在市场机会。 锡沪路家装建材市场发展已久，经营品种几乎涵盖装饰建材的各个品类，再加上红星美凯龙等项目的进驻，未来市场竞争激烈。 区域内华东装饰城等商业体目前正进行全面升级，这些区域内老牌市场的升级将冲击本案意图营造的精品路线。 作为与区域市场形成差异的全新定位，存在被市场同化的风险。 本案现有定位抢占了市场空白点和机会点，但也存在一定的劣势和潜在的威胁。 * 营销定位论证——定位突破 市场机会点 目前在无锡市场上软装市场是一个市场空白点，目前没有专业的软装市场，零星的软装市场分布在把本案周边的建材市场。做专业的软装市场最大限度的避免了红海竞争。 风险性 简单的以建材城入市面临巨大市场竞争压力,缺少亮点,难以实现价值最大化. 新兴行业，无论是客户还是投资经营者都需要一定时间来接受专业软装市场，主营差异化业态难以填补完全部体量; 树立品质形象需要强大的加盟商家，吸引品牌商家加盟也是本案的一个难点. 关键词 差异化竞争，专业软装潢市场，品质商家加盟，统一管理。 无锡市场上规模性的专业软装市场是一个市场空白点，本案目前的定位既借助了锡沪路现有的成熟的家装市场商业氛围，同时也有效地避免了硬装市场扎堆带来的激烈竞争。市场机会点较大，但也需注意潜在的风险。 * 营销定位论证——营销定位 华东家艺中心定位严格遵守了“依托市场、差