北京银泰中心写字楼营销推广策略[精品].pptVIP

广告推广策略 延续项目以往高端形象的定位，扩大“银泰中心”品牌知名度； 突出写字楼核心价值点，树立写字楼高品质产品形象； 广告主题口号 长安街第一高 CBD地标建筑 广告策略 广告策略 广告诉求点 —— 树立产品形象和市场推广初期阶段诉求点 稀缺地段 地标建筑 国际化 设计理念 国际标准 物业服务 超甲级 硬件配置 国际化 团队 诉求点 媒体策略 传播载体所占比例 广告投放：以高端财经类媒体为主，强调目标客户的针对性； 财经类：《第一财经日报》、《21世纪经济报道》、《中国经营报》、 《商业周刊 》、《Forbes China》、 《Business Week China》、 《Metropolis》、《Beijing Month / Business Beijing》 航机类：《港龙航空》、《中国之翼》、《国际航空报》 地产类：《新地产》 网络类： 和讯网、新浪网、焦点网、写字楼信息网 搜索引擎：百度、Google 媒体策略 软文发布：以财经类媒体为主，组织强大的媒介宣传攻势，积累业内外口碑； 财经类：《21世纪经济报道》、《中国经营报》、《第一财经日报》、 《经济观察报》 、 《财经时报》、《中国企业家》、《环球企业家》、 《Forbes China》、《Business Week China》、 《Metropolis》 、 《商业周刊 》、《Beijing This Month / Business Beijing》、； 地产类：《新地产》、《安家》、《楼市》、《地产互动》、《中房报》、 《 参考消息·国际地产周刊》 、《建设市场报》、《中国建设报》 ； 网络类： 和讯网、新浪网、焦点网、搜狐网、搜房网、写字楼信息网； 大众类：《新京报》、《北京青年报》、 《北京娱乐信报》、 《京华时报》、 《精品购物指南》、《北京晨报》、《中华工商时报》、 《北京晚报》、 《华夏时报》、《北京日报》 媒体策略 推广费用预算 推广费用按渠道分配比例 从媒介传播效果及目标客户分析可知，项目主要推广渠道是：纸媒、网络、公关活动、户外等 推广周期：2006.9－2006.12 费用预算：400万 广告：260万 户外广告：80万（包括现场包装、广告牌） 平面媒体广告：25万/月×4个月＝100万 网络媒体广告：15万/月×4个月＝60万 软性宣传：5万/月×4个月＝20万 活动：100万 大活动：40万/个×1个＝40万 小活动：15万/个×4个＝60万 不可预见费：20万 推广费用预算 谢 谢！ 北京银泰中心写字楼 2006年营销推广策略纲要 目 录 写字楼市场现状及展望 竞争市场分析 产品SWOT分析 产品定位 目标客户定位 营销推广策略 整合传播策略 公关活动策略 广告策略 媒体策略 推广费用预算 中环世贸AB座被凯德置地购买； 华贸中心不属于CBD，但在CBD周边，1/3的华贸中心将被开发商自行出租； 中国人寿大厦自行出租； 竞争市场分析 CBD周边区域阶段性供应量上升，大量待租面积同期推入市场，竞争压力空前。如凯德置地、LG大厦、华贸中心都对银泰写字楼的出租产生冲击； PICC大厦将与银泰中心C座写字楼直接形成竞争； 金融街区域对金融类客户的吸引力将对银泰造成威胁； 国贸三期对部分高端客户的分流。 产品SWOT分析 Strength - 优势 位置与形象极佳，充分满足展示租客实力与形象的要求； 综合体优势明显，硬件配套超乎完美； 周边交通极为便利； 国际合作团队优势明显； 综合品质出类拔萃； 超甲级写字楼供给量小，具备产品稀缺性。 产品SWOT分析 Weakness - 劣势 团队开发甲级物业经验不足 自身配套尚待完善：银行、邮局、职工餐厅、商务中心 车位数量少 产品SWOT分析 Opportunities – 机遇 年底将对外资银行放开人民币业务，外资金融机构新租与扩租量将加大 奥运经济潜力大规模释放，城市综合实力得到加强，基础设施得以完善 从环渤海经济战略中受益 CBD客户归位愿望强烈，主动选择适合项目的可能性较大 产品SWOT分析 Threats – 挑战 PICC与我们直接形成竞争 周边区域阶段性供应量上升，大量待租面积同期推入市场，竞争压力空前 金融街对金融类客户的吸引力造成威胁 国贸三期对部分客户的分流 产品定位 北京长安街黄金地段，CBD核心区地标性建筑； 集合综合优势的高标准、国际化