上海城小户型营销计划汇.pptVIP

》以何种姿态取得重庆小户型住宅市场的独特地位？ 》对产品形态与目标客层的定位研究如何？ 》如何表现这一姿态？小户型名称？沟通点？ 》一个城市正中心建筑与城市精神之间的关系？ 》项目更深的意涵挖掘与消费群之间的关系？ 》上海城项目营销主题的确立 》广告推广阶段的划分和各个推广阶段的传播主题将会是什么？ 》产品端需要传递的技术价值卖点主要是哪些？ 》可以有更独特的传播方式吗？ 》当主流价值观向品质化、郊居化集体转移，表面上城市住宅在分散竞争中话语权的逐渐细弱，而事实上，人们对城市生活的追求是永远存在的，换言之，小户型市场是永远存在的。 目标市场特征分析 A、?? 处于社会的中上阶层。事业有成，收入丰厚或异常稳定。家庭观念。有子女。年龄在３５岁左右。南岸区长驻人口。 B、 处于社会的中间阶层。多为专业人员，大、中、小型企业、公司中的青年职员。进入社会（毕业）3-5年。有一定（3-5万）积蓄，收入较稳定。年龄在23—30岁之间。 消费特征 A、 集中式大宗购物（出入大型超市为主）为主，注重品牌价值与商家信誉，信息来源较广。有较强的个人判断能力，不喜夸大事实的言论，理性购买为主。 B、? 注重品牌，追逐潮流，同时崇尚个性，往往钟情于某种品牌。热衷表达，交流。崇尚自我，乐于接受新鲜事物。常常会有冲动性购买。 生活方式特征 A、 注重休闲，喜欢外出，通常在外就餐较多，社交频繁，与外区交往多，注重口碑，常用通讯、金融工具，有自备或配备的交通工具。 B、注重信息，喜欢休闲。迷恋现代科技产品。喜欢尝试新鲜，时常在外就餐，多数可以划入“拇指一族”、或是“网络一族”；主要交通工具是公车。其次是出租车。部分的享乐主义。 媒介选择个性特征 A、? 读报是目标群生活方式和了解信息的主要来源，从本地报刊在该人群的通常阅读率看，晨报、商报、晚报都相对较高。这部份人群经常出没于茶座、酒楼等地，在考虑分众媒介时可注意其可利用价值。 B、 网络是他们最为钟情的信息来源。其次是本地的主流时尚报刊。商报、晨报、渝州服务导报都得到较高的关注。另外对《新周刊》《城市画报》《时尚》《三联生活周刊》的先锋性时尚类都会刊物较为钟情。 项目推广步骤——第一步 第一步：导入期 -制造一个楼市的话题，贩卖一种生活的梦想 传播主题： -城市中心核心价值 建立一种区别于郊居与城居的二者兼得的不同生活主张； 建立城市都心的生活价值体系；同时，只有建立上海城的价值体系，充分突出项目地段优势，才可能完全解脱其他楼盘的充分竞争。 项目推广步骤——第二步 第二步：形象建设期 建立楼盘品牌形象 传播主题： -100万平米中心大社区 -在 “中心价值”已经建立的基础之上，通过上海城的品质优势，建立自身的形象认知，拉近购房者对项目本身的理解 项目推广步骤——第三步 -在 “中心价值”、项目形象已经建立的基础之上，准确提供产品销售信息，有效针对目标客户，展开项目城中心、大社区的生动利益，配合项目的开盘强销。 * 上海城小户型整合推广方案 信诚思想录 项目解析-上海城小户型的城市高度 》城市正中心的上海的居住形态。以时尚为经度，以生活为纬度，座座精神独立，以最精准的时尚人群为依托，俨然是一种居住的精神奢侈，也意味一个都市中坚级的主人群落在此诞生！ 》建筑中源自海派的情怀，时尚主义的风格，既表现出内敛，同时也是一种彰显-在城市如此罕见的正中心与高品质生活面前，所有的内敛与时尚都是对生活的另一种诠释。这样的风格，凸现了城市中坚的地位。 》因此，项目的稀有、产品的罕见、客层的地位以及财富的当量，都成为一种超越居住的附加价值部分。进一步看，我们销售的不仅****套住宅，是-这在重庆不稀有-而是一种城市中坚级别的生活方式与居住艺术。这样理解，也就解读了未来的市场企划。 项目市场-上海城小户型的市场分析 》市场数据：在售小户型项目22个》区域分布： □ 渝中区——锦绣盛世、君悦长滨、美力.COM、时代SOLO、铂金时代、雅地天际、骄阳天际、江风雅筑、阳光星座、 □九龙坡——建工新康桥、幸福时光、自由左岸、珠江彩世界、 □江北区——巴黎公舍、北部尚座、东和银都、时代印象、金砂水岸 □沙平坝——时代菁华、黄桷香园 · 》我们所要关注的是： 南岸区在售小户型项目仅有骏逸江南、万凯锋度等小户型社区，以 及骏逸江南、美堤雅城、学府大道69号等楼盘中的小户型项目。 项目机会-上海城小户型的市场机遇 》当骏逸江南热销的浪潮余波未平之时，虽然消化掉一定的目标客户，同时，也证明了重庆这个市场，对于高品质、