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东城攻略第一现场 项目名 东城攻略 数据提供者：部门 策划二部 姓名 王璐 刘星 项目综述 位置 交通图 项目地址：成都海椒市街8号锦江区中医院旁 住宅套数 停车位 土地受让日期 当期推出产品综述 （1）当期经济指标 占地面积 容积率 建筑覆盖率 绿化率 无 建筑面积 住宅建筑面积 商业建筑面积 栋数 1 总套数； 300 住宅套数 300 停车位；无 （2）当期住宅产品的分析 楼栋位置（图片说明） 楼栋户型分布情况 楼栋 户型 面积区间 套数 1幢(5-20层) 一房 45．47-65．19m2 209 1幢(5-20层) 二房 74．58-87．25m2 98 1幢(17-20层) 三房 110．56m2 4 户型配比――列表； 户型 套数 比例 面积区间 一房 209 65．7% 45．47－65.19 二房 105 33% 74.58-87．25m2 三房 4 1．26% 110.56m2 注备:无样板房 二、活动 1、现场 （1）选房流程及其要点（流程图表） （2）现场人流、车流、外场包装（照片） （3）各区采用方式、存在的弊端、值得借鉴的策略、采用这种策略的前提。 销售现场分为预选区和选房确认区,预选区次序较杂乱.预选区摆出很多座椅供客户休息,并为客户提供了面包和牛奶作为早餐.但现场无沙盘和模型.选房区只允许已预的客户进入进行选房确认并办理相关手续.可现场排号,选房考虑时间限定为一分钟,对选定房号在大厅内广播.销售现场较火暴销售气氛较好. 2、销售 （1）优惠措施: 一次性付款一次性优惠2％ 按揭优惠：直客式按揭贷款 优惠1％ 普通按揭贷款 无优惠 加入合能会, A级会员 优惠1％＋3000元现金. 普通会员 优惠1％ 持项目优惠卡 优惠现金1000元 （2）销售情况：销控板情况、内部信息。 （3）销售产品位置、比例；剩余产品情况。 销售情况： 户型 推出 销售 剩余 面积区间（M2） 套数 比例 套数 比例 套数 比例 套一 45．47－65.19 209 65.7% 146 75.7％ 63 24.3 套二 74.58-87．25 105 33% 46 23.8％ 59 76.2％ 套三 110.56 4 1.26% 1 15％ 3 85％ 合计 318 193 60.69％ 125 39.31％ 注： 开盘当天推出楼栋共有318套房源，开盘之前内部认购17套 包括套一，10套；套二，6套；套三1套。剩301套开盘当天推出。 开盘当天销售套一， 136套；套二40套；套三，无。 开盘当天实际销售率：60.69％。（截至4月14日下午2：00） 热销户型、滞销户型（图片）和简单评述。 热销户型: 户型点评:空间紧凑,浪费面积小,采光较好. 滞销户型： 户型点评:；面积过大，不符合购房者的心理需求。 三、客户 1、活动前期客户累计情况 截至 2007 年4 月 14 日，共累计排号客户数量；约200人 开盘当天到场客户数量约250人左右； 客户分析： 1、活动前期客户累计情况 排号客户数量:200余个 开盘当天到场客户数量:约250人（客户分析：主力客户以25-40岁中青年居多，购房客户大多关注套一户型。） 2、活动当天客户对项目的反应 部分客户认为价格较高，超出预想，不太能能接受其价格，但大多客户看好项目自身的发展及片区远景。 四、价格 各户型价格及销控表细表 幢号 单元 楼层 房号 套型 建筑面积(m2) 销售单价(元) 销售总价(元) 1 1 5 501 套一 59.42 5100 303042 1 1 5 502 套一 49.14 5283 259607 1 1 5 503 套二 87.25 4984 434854 1 1 5 504 套二 79.89 5206 415907 1 1 5 505 套一 45.88 5283 242384 1 1 5 506 套一 45.88 5279 242201 1 1 5 507 套一 45.88 5283 242384 1 1 5 508 套一 45.88 5283 242384 1 1 5 509 套一 45.96 5350 245886 1 1 5 510 套一 47.31 5373 254197